法人営業「力」を鍛える を読んだ

法人営業「力」を鍛える 今村 英明 東洋経済新報社 このアイテムの詳細を見る

法人営業「力」を鍛える　を読んだ。

法人営業の基本的な進め方を簡潔に記述している。
KKD（経験、感、度胸）で営業活動を進めることからの脱却の為の指針が書かれて
いるかと思ったが、営業チームとしての取引先へのアクションのとり方は、
基本的な部分の記述に留まっている。その分読み進めるのは、楽にできるが・・・

営業チームとしての、市場の分析、営業アクションの分析（行きやすいところだけ
への営業や収益を度外視した取引先への営業の偏り）などは、そこそこ納得できる
部分も記述されているが、あくまでも標準的なところで、それほど新しさや
納得できるほどの手法、手順が詳細に書かれているわけではないのが、残念。

しかし、法人向けへのアクションについて基本的なところを短時間に思い起こさせ
るということを目的に考えるのであれば、良い本ではないかと思う。

代理店やディーラー向けの卸営業などのカテゴリに向いている営業展開の内容を
記述しているような印象である。

時期をおいてまた読み返そうと思える一冊だと思う。