商品開発力とマーケティングは経営革新の肝！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

せっかくすばらしい商品の開発に成功したのに売ることの下手な会社がある。「Ｐ社」はプラズマテレビやカーナビを開発して「ソレイケドンドン」のはずだったのにパッとしない。マーケティングを強化していれば今頃は、左うちわだったのに会社は超低空飛行のままだ。

　　　　　　　　　～経営革新力＜その１７＞～

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【本文】

■商品開発力とマーケティングは経営革新の肝！■

メーカーにとって商品開発力は重要だ。

だからメーカーは新商品の開発にしのぎを削る。

だが、せっかく優れものの商品の開発に成功しても売ることの苦手な「Ｐ社」は繁栄を手に入れることはなかった。

カラオケの老舗なのに他社にシェアを完全に奪われ、プラズマテレビもカーナビも繁栄のきっかけにできなかったのはマーケティングが弱いからだと思う。

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「旨い氷なら例え南極でも売って見せる」ぐらいの気概を持ったマーケティングおよび営業のプロ集団を育成する必要がある。

サントリーやTOTO、外資では言うならP＆Gのマーケティングや営業手法を研究したり学んではどうか。

商品開発力とマーケティングは車の両輪の関係にあるのだ。

　　 　 　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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