「器量が知れるから、そんなに押すんじゃない」
以前、有料職業紹介として不動産会社の管理部長候補をご紹介した際
そこの担当役員さんからうちの社員が言われた言葉。
転職希望者でもある管理部長候補さんも乗り気だったし
良いご縁だったこともあり、失礼にならない程度に
先方に意思決定の時期を早めてもらえるよう
いつものやり方でプッシュしたらしいんだけど、その時に言われたらしい。
「もちろん、押す気持ちは理解できるけど
あなた自身も、あなたの会社も、”品格”を疑われるだけだから
焦ってプッシュなんてするしないほうがいい。。。」
この時の面談で30分間、いろんなことをご指摘いただいたらしい。
先方の担当役員さんは営業の第一線で活躍している方。
契約を早めるための手法はもちろん熟知しているし
こちらの早く決めたい、という意図が露骨過ぎていたのかもしれない。
僕もそうだけど、要らないプッシュをされると
相手との信頼関係が築けなくなるから
その話を”白紙”に戻したくなるからね。
それ以来、その社員は商談の流れを重視して
押し引きには細心の注意を払うようになってきており
おかげさまで、その営業成績も上向きになった。
その時々の状況に合わせて動くことの大切さを教えてくれ
社員を教育してくれたクライアントにとっても感謝しています。(笑)
お客様に教えられることって多いからね。
これからも営業の場面場面で訪れる
そんな勉強の機会を心から感謝して、大切にしてほしいよ。
以前、有料職業紹介として不動産会社の管理部長候補をご紹介した際
そこの担当役員さんからうちの社員が言われた言葉。
転職希望者でもある管理部長候補さんも乗り気だったし
良いご縁だったこともあり、失礼にならない程度に
先方に意思決定の時期を早めてもらえるよう
いつものやり方でプッシュしたらしいんだけど、その時に言われたらしい。
「もちろん、押す気持ちは理解できるけど
あなた自身も、あなたの会社も、”品格”を疑われるだけだから
焦ってプッシュなんてするしないほうがいい。。。」
この時の面談で30分間、いろんなことをご指摘いただいたらしい。
先方の担当役員さんは営業の第一線で活躍している方。
契約を早めるための手法はもちろん熟知しているし
こちらの早く決めたい、という意図が露骨過ぎていたのかもしれない。
僕もそうだけど、要らないプッシュをされると
相手との信頼関係が築けなくなるから
その話を”白紙”に戻したくなるからね。
それ以来、その社員は商談の流れを重視して
押し引きには細心の注意を払うようになってきており
おかげさまで、その営業成績も上向きになった。
その時々の状況に合わせて動くことの大切さを教えてくれ
社員を教育してくれたクライアントにとっても感謝しています。(笑)
お客様に教えられることって多いからね。
これからも営業の場面場面で訪れる
そんな勉強の機会を心から感謝して、大切にしてほしいよ。