ピンチをチャンスに

　19期生の田中宏樹です。

　早いもので４月ですね。今年はあまり桜を満喫することができませんでした。

　新型コロナは日本経済にも大きな影響を及ぼしています。中小企業の飲食業は特に大変なのではないでしょうか。私も個人事業主として働いていますが、４月～７月に入っていた研修講師やインストラクターの仕事は全てキャンセルとなりなくなりました。日数にして約30日分の仕事を失ったことになります。

　個人事業主の収入は、サラリーマンと違い保証されているわけではないので、仕事がなくなると、そのまま収入に直結します。テレビで芸人さんが舞台に立てなくなり、生活に不安を抱えているなどの報道を見ると、とても身近に感じています。

　しばらくの間、研修・セミナー関連の仕事はなくなりますが、じっとしたまま時を過ごしていても仕事が入るわけでもないので、チャンスだととらえて、空いた時間で営業活動や仕事の幅を増やすためのインプットをしています。

　最近の話ですが、同じシェアオフィスで働いている人が電話で設備投資の話をされていたので、電話が終わったあとに、名刺交換と補助金のパンフレットを持って挨拶に行きました。思っていた以上に反応が良く、その方とは30分程度、補助金や中小企業施策の話で盛り上がりました。翌日も、その方から知り合いの事業者様の悩みを聞いて欲しいと紹介を受け、新しい仕事につながりつつある状況です。

　営業をかけても反応が無いことも多々あります。メールで、事業者様に新しい情報を提供しても返事がないこともしばしばです。しかしながら、営業は確率論的なところもあり、私の場合、メールでは４～５社に１社から返事を頂いています。face-to-faceだと、もう少し確率があがります。（この時期、face-to-faceは難しいものがありますが）

　営業をする一方で、スキルアップにも取り組みたいと思います。最近では、新しい助成金の仕事も頂けるようになりました。そうした知識はもちろんのこと、セミナー・研修で伝えられる情報やツールもこの時期に取り込んでいきたいと思います。

　まだまだ落ち着く気配のないコロナウイルスですが、皆様も体調等にお気を付けください。

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