営業の仕事は、
相手のニーズに合わせて動くのが基本なので、
一律に手間と時間がかかるものです。
これは相手が誰であっても同じです。
誰が相手であっても、同じように忙しくなります。
しかし仕事の結果は、
クライアントの「誰」にアプローチするかで、えらい違いが出ます。
で、あれば、
当り前のことですが、
どうせアプローチするなら「結果に結びつく相手」を選ぶべきです。
つまりそれが、「キーマン」です。
キーマンには2種類あります。
①社長・役員など、クライアントの決定権者
②役職関係なく、会社を動かす情熱やパワーがある人
こうした人の中でも、
会社を動かす力がでかい人、小さい人がいます。
営業マンにとって重要なのは、
こうしたキーマンをいかに見極めて、関係を作るか?
(それもできるだけ「大きい力を持つ人」と)
ということだと思います。
こうした視点がないと、どんなに頑張っても
飛躍的な成果にはなかなか結びつきません。
どんなに汗を流しても
どんなに接待しても
どんなに辛い思いをしても
なかなか思うような結果には結びつきません。
(この状態は、自分にとっても、会社にとっても最悪ですよね)
誰でも人には「時間」も「体力」も限られてます。
自分のリソースは、
なるべく効果が上がる相手に絞って投下したいものです。
だから
攻略したいクライアントがあるのなら、
まず
キーマンを狙え!
です。
貴方に夢があって、でかいことをやりたいなら、尚更です。
自分のビジョンを形にしてくれるのは誰か?
こうした視点を常に持つように心がけることだけで
毎日が変わってくる気がします。
どうせ苦労するなら、キーマンを相手にしましょう。
その方が絶対、仕事をしていて楽しいですし、ね。
お互い、頑張りましょう。
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※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”
相手のニーズに合わせて動くのが基本なので、
一律に手間と時間がかかるものです。
これは相手が誰であっても同じです。
誰が相手であっても、同じように忙しくなります。
しかし仕事の結果は、
クライアントの「誰」にアプローチするかで、えらい違いが出ます。
で、あれば、
当り前のことですが、
どうせアプローチするなら「結果に結びつく相手」を選ぶべきです。
つまりそれが、「キーマン」です。
キーマンには2種類あります。
①社長・役員など、クライアントの決定権者
②役職関係なく、会社を動かす情熱やパワーがある人
こうした人の中でも、
会社を動かす力がでかい人、小さい人がいます。
営業マンにとって重要なのは、
こうしたキーマンをいかに見極めて、関係を作るか?
(それもできるだけ「大きい力を持つ人」と)
ということだと思います。
こうした視点がないと、どんなに頑張っても
飛躍的な成果にはなかなか結びつきません。
どんなに汗を流しても
どんなに接待しても
どんなに辛い思いをしても
なかなか思うような結果には結びつきません。
(この状態は、自分にとっても、会社にとっても最悪ですよね)
誰でも人には「時間」も「体力」も限られてます。
自分のリソースは、
なるべく効果が上がる相手に絞って投下したいものです。
だから
攻略したいクライアントがあるのなら、
まず
キーマンを狙え!
です。
貴方に夢があって、でかいことをやりたいなら、尚更です。
自分のビジョンを形にしてくれるのは誰か?
こうした視点を常に持つように心がけることだけで
毎日が変わってくる気がします。
どうせ苦労するなら、キーマンを相手にしましょう。
その方が絶対、仕事をしていて楽しいですし、ね。
お互い、頑張りましょう。
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