大手広告代理店と中小広告代理店の違い

以前、某大手電機メーカーに飛び込みで、 ある雑誌のタイアップ企画が決まったことがありました。 クライアントからは 広告対象商品が新製品ということもあり、 「商品ＡＥの代理店の回しにして、進行管理はそことやってもらいたい」 との依頼を受けました。 私としては新規ということもあり残念だったのですが そういう話はよくあることで、 （実際私も逆の立場になることも多々ありますし） まぁ初回は仕方ないなぁ . . . 本文を読む

大不況と言われる新年を迎えて

私たち広告会社の主食は、言うまでもなく「広告」です。 広告を出すのはクライアントの宣伝部です。 「だから、営業は、宣伝部にガッチリ食い込んでればＯＫ」 と、思っているとエライ目に遭う。 われわれ広告会社にとって そういう時代は 実はとっくに終わってます。 宣伝部に予算が割り振られるのは最後の最後。 そこで両手のひらを上に向けて 仕事（＝お金）が落ちて来るのを待ってい . . . 本文を読む

広告会社の仕事【③営業の仕事】

初めに懺悔しておきますね。 前の項で、 関わったことのある業務ということでたくさん書きましたが、 自分の手（能力）でやったモノは殆どありません。 実際には その道の凄い人たち＝プロに、お願いしたことばかりなのです。 （さも自分でやったように書いてすいません。 　あの中で 　自分で出来たことと言えば 　原稿・契約書書きとか、 　原稿運び・荷物の運搬・外人のアテンドくらいでしょうか） もっとも . . . 本文を読む

広告会社の仕事【②業務領域】

今の会社に入社したとき、 入社式で当時の社長に最初に言われた言葉。 ------------------------ 広告会社の仕事は、 刑務所の塀の向こう側に落ちなければ、 何をやってもいい。 ------------------------ 悪く解釈しないでくださいね、 要は、 業務領域は「ない」ということなんです。 広告会社の仕事を表現する言葉としては、 私はこの一言に尽きると . . . 本文を読む

広告会社の仕事【①営業体制】

今回は、先日、 ISHIHARUさんから頂戴したコメントへのお答えをしてみたいと思います。 ------------------------------------------ 広告代理店の営業職は、 どのようなキャリアステップを踏んでいくのでしょうか？ ------------------------------------------ とのことでしたよね。 汚くて恐縮ですが、 またしても . . . 本文を読む

広告会社ほど素敵な商売はない。

広告会社にいて楽しいのは、 仕事さえ作ってしまえば、 いろんな業種・業界に、どんどん入り込めることだ。 普通の会社だとこうはいかない。 他の世界を覗くなんて、 自分の会社・業務領域を足場に、そこから手が届く範囲が全てだろう。 仮に触れることができても、 お客さん扱いされて、内部はなかなか覗けない。 広告会社は違う。 当事者に近い立ち位置まで入り込むことができる。 つまり、 いろんな業種 . . . 本文を読む