新規に、電話でアポをとるとき【1】

すでにお付き合いのある会社ならいいが、 飛び込みの場合、頼りは電話番号だけ。 新規のアポ取りってけっこう大変だ。 何かセールス物件があって みんなで分担でアポをとる、なんてことは どこの会社にもあると思う。 そんなとき、 アポが取れる率が高い人と低い人の差がはっきり出る。 どうしてか？ 私はアポ取りがけっして上手い方ではないが、 それだけに 新規に初めて電話をする . . . 本文を読む

この年齢で、徹夜はキツいが、それもまた楽し。

いやぁ、 久々に、 徹夜を含めてノンストップ作業をしました。 この3/18(水）～20(金)早朝までの間の話。 3／18（水） 5：30起床 6：00　某業務 8：40　業務終了 11：00　出社 営業業務 21：00　某社の校正作業開始 翌3/19(木) 5：00　校正業務終了 　　　　（11時からのプレゼン資料準備）　　　 6：00　　某業務 8：40　業務終 . . . 本文を読む

今、ネット系クライアントに求められている営業マンとは？

先週、 あるコンテンツプロデューサーに興味深い話を聞いた。 今、 キャリアの公式サイトをやっている 携帯コンテンツプロバイダ（ＣＰ）の宣伝販促活動が どこも壁にぶち当たっている、 という話だ。 ご存知のように今どき、 公式メニューからサイトに飛んで来てくれる奇特な人は少ない。 必然的に ＣＰは 自社で広告を投下して サイト誘因を図らなくてはならない。 これま . . . 本文を読む