たまには賃貸についてのお話。
昨日、
元大手賃貸会社の方と談笑
その中での話。
最近の業者物(大東さんや東建、積水さんなど)
のお部屋の募集について・・・
10年前くらいは業者物のお部屋の家賃交渉って
99%
ダメでした
家賃下げなくても他のお客様で短期間のうちに成約
になるので家賃下げてまで契約する必要がありません
でした。(空室リストを送るのでそこにかいてある家賃
敷金を守って募集してください。家賃交渉なんてありえ
ませんから・・・そんな時代がありました。)
でも、
この5~6年くらいから空室率も上昇し、なかなか
決まらないお部屋も増えてきて、
賃貸仲介会社からの家賃交渉や貸主や管理会社が支払う
広告宣伝費の増額の交渉が多くなってきました。
今日のブログで言いたいことは、
最近は賃貸仲介会社の若手の営業マン(まだ半人前)の
子がまだ十分な客付け力もないのに簡単に家賃交渉や
広告宣伝費の増額の交渉をしてくるので困るそうです
交渉OKだすからちゃんと成約まで持ち込んでくれると
いいんですが・・・
「申込書くれない!」「途中でキャンセルされる」
不動産業者、プロどおしの交渉ごとは交渉がOKだったら
「借りていただける」「買っていただける」
ことが前提です。
ですから、事前にお客様と十分打ち合わせが出来て
いなければなりません。
過去に何十件も契約してくれるベテランのやり手の営業マン
でしたら無理な交渉をされても、
「必ず期日までに成約していただける」
という安心感があって交渉を承諾するケースが多いです。
入れ込む自信のない営業マンの方、
安易な交渉はやめましょう!
相手の管理会社の担当者が迷惑になりますので・・・
今日は大手管理会社の代弁でした
では
昨日、
元大手賃貸会社の方と談笑
その中での話。
最近の業者物(大東さんや東建、積水さんなど)
のお部屋の募集について・・・
10年前くらいは業者物のお部屋の家賃交渉って
99%
ダメでした
家賃下げなくても他のお客様で短期間のうちに成約
になるので家賃下げてまで契約する必要がありません
でした。(空室リストを送るのでそこにかいてある家賃
敷金を守って募集してください。家賃交渉なんてありえ
ませんから・・・そんな時代がありました。)
でも、
この5~6年くらいから空室率も上昇し、なかなか
決まらないお部屋も増えてきて、
賃貸仲介会社からの家賃交渉や貸主や管理会社が支払う
広告宣伝費の増額の交渉が多くなってきました。
今日のブログで言いたいことは、
最近は賃貸仲介会社の若手の営業マン(まだ半人前)の
子がまだ十分な客付け力もないのに簡単に家賃交渉や
広告宣伝費の増額の交渉をしてくるので困るそうです
交渉OKだすからちゃんと成約まで持ち込んでくれると
いいんですが・・・
「申込書くれない!」「途中でキャンセルされる」
不動産業者、プロどおしの交渉ごとは交渉がOKだったら
「借りていただける」「買っていただける」
ことが前提です。
ですから、事前にお客様と十分打ち合わせが出来て
いなければなりません。
過去に何十件も契約してくれるベテランのやり手の営業マン
でしたら無理な交渉をされても、
「必ず期日までに成約していただける」
という安心感があって交渉を承諾するケースが多いです。
入れ込む自信のない営業マンの方、
安易な交渉はやめましょう!
相手の管理会社の担当者が迷惑になりますので・・・
今日は大手管理会社の代弁でした
では