世界一シンプルな営業の教科書

頭にきたときは，本を読む！ってことで
昨日から始めた読書も，もう４冊目。
買って来た本は全部読んだことになる。



午後から読んだのは，
「世界一シンプルな営業の教科書」（アスペクト文庫：ジグ・ジグラー）
でござる。



ジグラーさんてこんな人。
10代から販売業に携わり，以降営業マン生活を続け，
何と，億万長者に！
ジグ・ジグラー・コーポレーション代表でござる。

あちきは，大切な本はラインを引きながら読む。
そうして，読んだ頁には付箋を置く。
また，その中でも仕事に生かせる処には色を塗った付箋を置く。
そうすると，

「この本面白かったよ」
「何処が？」
「えっとねえええええええええ・・・とにかくいいのよ！」
なんてことがなく，ちゃんと説明できる。

ちゃんと説明できると云うことは，
職場でも生かせると云うこと。

さて，あちきが気に入ったところは，
対話を助ける「POGO」の公式のところでござろうか？

P：Person（人），O：Organization（会社），
G：Goal（目標），O：Obstracle（障害物）

で，インタビューではなくインナービューすること。

あちきの仕事は営業ではないが，
豊かな生活や，希望ある未来を実現させるためのもので，
相手はお客様であることは間違いない。

それに，ときには，カウンセリング的な仕事もしながら，
よりよい生活が送れるヒントを示さなければならないことでは同じである。

それぞれのPOGOについて，
オープンクエスチョン，クローズドクエスチョン，イエスノー・クエスチョンを
行うわけだ。

たったこれだけのスペースで，
全部を云い切るのは難しいが，
日本とアメリカの営業の違いや，職種の違いなど，
読んでいくうちに全く気にならなくなる。

良い本でござるよ。

さて，本は読んで仕舞ったし・・・また買いに走るか？
それとも，プラモか？

ぶ～。