サブエンジンを持っていますか？

今日になって何とか体調が回復して来た。
まだ熱っぽいが久々に今回はきつかった。
営業マンの頃、熱が39度くらいあっても必死で飛び込んで営業するだけの気力があったが、さすがに体力の衰えは隠せないって感じがする。
ここまで体調が悪くなって気持ちで負けると更に具合が悪くなる。気持ちが勝っていれば今までは何とかなっていたのに・・・・。気力が落ちたか？
20歳くらいの時に倍くらい年上の人から「若いうちは無理してでも働け。休み無く働け。歳とってからじゃ体力が落ちて無理してでもやろうと思ったことが出来なくなるぞ。今のうちからそういったことに慣れておけば、歳とってからでも無理が効く。男は家族を養って行く為に無理を効かせてでも働かなければならないんだ。そう思ってやっていると気持ちも強くなるから若いうちに鍛えておけ！最後は気合だ。」と言われたことがある。
「若いうちは無理してでも働け？はぁ？」って思っている若者は多いと思うが、実際に俺っちは30歳過ぎてから体力の衰えを感じている。野球で鍛えて来たし、ダンサーもやっていたのでそう簡単に体力が落ちるか？と思っていたが、ガタっと来た。
俺っちは20歳のときにそれを言われてその話に共感し実戦してきたので「いざ」って時に体は動く。無理を効かせてやって来たことも多い。
最終的には気力の問題。気持ちの強さ。体力と別のものだ。人間のサブエンジンみたいなもの。ガス欠になってサブエンジンが始動する人って感じだ。
皆さんはそういったサブエンジンを持っていますか？営業マンは特に必要なものだと思いますよ。サブエンジンに成り得る心を鍛えましょうね。

熱がハンパなーい！

いやいや、今日はもっと体調が悪くなった。
熱がハンパない。こんなの久々だ。入院したときを思い出す・・・。
体がパンクした感じ。日頃の不摂生が祟ったのか！？
朝、薬屋で調合剤みたいな風邪薬をもらって少し楽になったが、まだおかしい。。
今日も早く帰って寝る。
来週の健康診断を前に体調を整えておけってことだ。ポジティブにね。

無理が効かなくなって来たかも！？歳だな・・・。

昨日、久々にピッチャーをやって来た。
相手チームは元プロ選手やノンプロ選手達。
全然投げてなかったので「大丈夫かな？」と思ったが絶好調だった。
背中が痛くなって来たので途中で降板したが、それまでノーヒットに抑えた。
投げ終わったときに「こりゃぁ、筋肉痛になるな」と覚悟したが、ハンパない筋肉痛になった。
で、家に帰ってからソファで寝ていたが、今度は体調のほうが悪くなって来た。
今日になって鼻水が出て来た。風邪っぽい。
疲れに疲れを重ねて、体の免疫力が落ちたからだと思う。変な汗出て来るし。
今日は早く帰って寝ます。
おやすみなさい・・・。

ＡＢＣの法則♪

今月は「暇な四国人」の大活躍で売上が飛躍的に伸びた。
そのおかげで月末で無理に詰め込むことなく来月の貯金にまわせる。
今日も明日も明後日もって感じで大型案件の回収が続いて行きそうだ。
普段からこういった流れが出来ていると本当に楽だと思う。
大事なことは日々の積み重ね。そして質の向上を心掛ける。
個々に見ても本当にクロージングがうまくなっていると思う。
担当者レベルの商談が多いが、担当者以外の人も巻き込んで契約に向けて「その気にさせる」という部分が出来るようになって来た。
そうなれば、最後の詰めの段階で無理をする必要もなくなって来る。その間に次のネタを探す行動を取れる。それの繰り返し。
まずは量。量が出来て初めて質に拘ることが出来る。量が少なくて質に拘れば、商談の場が減る訳だから、博打的要素が強くなる。
質の見極めも量があって初めて出来る。少ない商談では何を基準に判断するのか分からなくなる。だから、まずは量に拘ることが大事なのだ。
そこから質を上げる為に内容を見極める訳だが、これやるのに分かり易いのはアポイントにランク付けすることだ。ＡアポＢアポＣアポって感じ。
Ａアポはズバリ決裁者。Ｂアポは決裁者に近い人のアポ。Ｃアポは何の権限も持たない担当者って感じで見る。
それで1ヶ月が終わった段階で自分の売上とアポのランク別で見て比較すれば分かる。良い結果も悪い結果も。その訳が。
当然、売上の良い営業マンはＡアポが圧倒的に多くなる。次に多いのがＢアポ。Ｃアポはほとんど無いと思う。売上の悪い営業マンは単純にその逆だ。
こういった自己分析の中で自分の結果の訳を掴み、次に活かすことが出来ないと売上は伸びない。
伸ばす為にどうするか？ＡアポやＢアポを増やす為にどうするか？
まずは良い結果を出している人をよく観察し、真似をする。そして完璧に盗んで、自分のオリジナルに変える。
出来る営業マン達は自然にそれをやって来ただけ。まず、そこから始めよう！

2日で10 million♪

「暇な四国人」が大爆発！
昨日と今日の2日間で売上が10 millon♪
記録的なことだ。すばらしい～！
何も言うことありません。
俺っちのマネージメント経験から言っても初めてのことだ！2日でというのは。
こういう結果を見た他の営業マンはどう思うのか？
ポジティブな営業マンは自分達の営業に関して、無限の可能性を感じると思う。
ネガティブな営業マンは「それは○○さんだから出来る」みたいに思うだろう。
営業という職業は生き物みたいなもんだ。
流れ作業のように考えて決まったことだけやっていても面白くないし、良い結果には結び付かないだろう。
大事なことは最後の最後まで諦めない気持ち。
営業という職業に真っ直ぐな気持ちで取り組んでやれば誰でも出来る！
下を向かずに常に上も向いて仕事することが大事だ。
ポジティブに生きて行きましょう！それが良い結果に繋がります♪

弱っちぃ目をするな！

目というのはその人の心やその時の心境を表している。
営業マンとして「目力」は大事だ。お客さんに与えるパンチ力に繋がる。
弱っちぃ目をしてればお客さんから「大丈夫か？」と心配される。
結果が出てない、ヤバイ、どうしようって思って営業していれば弱っちぃ目になる。心に不安があるから・・・。
そんな目や顔をして客先に行くな！アホ！
ここまで来てジタバタするな！
挙動不審に見えるぞ！
残りの日数で結果を残す為にどうするか？をまず考える。
今日までのダメな形と同じことをやってうまく行く保障は無い！
だったら、頭を切り替えて違うことで結果を残すように考えなさい。
分かったか！ヒロシとガングロ！お前らにやったネクタイ返せ！

まだまだ甘いなぁ・・・、と思った！

世の中はサッカーＷ杯の話題で盛り上がって来ている。
サッカーネタが多くなって来ている中でＪリーグなどのクラブの話題も目に飛び込んでくる。
それを見て思ったのは勝てないチームは監督が責任を取らされてドンドン解任されていく。
選手も同じ。結果を残せない選手は翌年の契約更新は無い。
Ｊリーグだけでなく、世界各国のサッカークラブは何処もそうだ。
クラブチームだけでなく、代表監督も遠慮なく解任されている。
クラブチームがトップリーグに残れなければ、スポンサーなどの信用も無くなり存続が危ぶまれることになる。当然お金が掛かる良い選手も集まらない。
代表監督も結果を残せなければ同じ。Ｗ杯やその他の大きい国際試合の為に各クラブより選手を招集し、代表チームを優先させている。それで各クラブチームに迷惑を掛けている状況で、代表チームが結果を残せなければ共倒れだ。
サッカー選手は野球選手に比べれば、選手寿命が短い。更に監督やコーチも契約期間も短い。1年で交代なんてザラ。
サッカーの世界は厳しい。結果を残せない選手や監督はいきなり失業者になる。
そういった「勝負」の世界で生きている人達に見習うことはたくさんある。
そういった目線で見ると我々営業マンやマネージャーもそういった世界の人達から比べれば甘いと思う。
俺っちも含め、みんな甘い！
先の見えない世界で自分も目標や夢を実現する為に、その日その時その瞬間を大事にし、輝こうとしている人達の強さを身に付けたいと思った。
責任という言葉の重さを最近の話題の中で見つけたって感じです。皆さん負けないようにがんばりましょう！

時間短縮を心掛ける。

さてさて、今月も終盤を迎えました。
休み明けから営業マンとしていかがお過ごしでしょうか？
5月って例年で見ても「中弛み」って感じがします。
結果的には営業マンの気持ち次第ってことなんですけどね。
月初が休みなので、中盤から後半に掛けてやっとエンジンが掛かって来たって時に今月終了ってことになる。
そのとき充てにしていた見込みが予定通りに回収出来ないと、残り少ない貴重な時間をドンドンそっちに持ってかれてしまう。
この時期は１つのことに時間を短縮して行う必要がある。余計な作業をしない。
例えば、新規でアポイントが取れた場合、お客さん先の状況（現状把握）を聞き出せるだけ聞く。
ほとんどの内容を聞くことが出来たら、話す内容が出来上がる。訪問する前に提案書、見積書を何パターンか作成し商談に臨む。そうすれば、余計な再訪をしなくて良くなる。
とにかくこの時期は時間を大事にすること。無駄な動きがないように心掛けましょう。

恐るべし！公家商法！

今日はメーカーの担当者さんと一緒に昼食に出掛けた。
この4月から担当者が代わり、頻繁に顔を出してくれている。
この担当者さんとは以前も違う場所で俺っちのところの担当をしてくれていた。
以前、担当してもらっていたときは少ない営業マンだったにも関わらず、物凄い売上を計上したことがある。
それまでは他のメーカーの商品がバカ売れしていたが、この担当者が来るようになってから風向きが変わったように売れる商品が変わっていった。
俺っちもいろんな担当者を見て来たが、営業マンとして人に与える影響力が素晴らしい人だ。
実際、そのメーカーさんは融通が利かず、我々の目から見ると遣り難い面がある。しかし、この担当者を通して見るとそんな気がしない。そこが凄いところ。
人間の器量がデカイからだと思うが、この人を見てつくづく思うのは営業マンとして一番大事なことは「人間味だ」ということ改めて認識させられる。
俺っちも以前から営業マン教育の中にこれを訴え続けて来たが、うちの営業マンが彼を見ることで彼の会社に対しての印象が変わっていると思う。
いろいろと目を掛けてもらっているところが多い。協力的な話や提案をたくさん持って来てくれる。そういった好意に応えれるように拡販をして行きましょう！

セッキョー！

今日は午前中に新人研修をやった。
研修を受講したのは2人。
そのうち一人が寝むそうな顔をしていた。
ちょっと早めに休憩を入れてやろうと思い、予定より10分くらい早めに切り上げてやった。
休憩を終えて、研修室に戻って見ると机に覆い被さるように寝ていた。
俺っちが来たことも気づかずに爆睡・・・・。
彼の寝不足の理由は分かっていた。昨日の夜に他の社員から理由を聞いていたので。
やさしく声を掛けてやろうと思った。しかし午後はメーカーさんにお邪魔して商品研修をやってもらうことになっている。取引先さんが好意でやってくれることに対して、このままの状態で行かせたら失礼になると思った。
そう思った次の瞬間・・・。
「おい！コラー！寝むたいなら今すぐ家に帰れ！お前には何も教えてやらん！」と言って「いつまでも学生の気分でいるんじゃねぇ！何も出来ない新人のお前に会社は給料を払っている。その意味が分かるか？早く戦力になって売上に貢献することがお前の役目だろ？」言った。
「俺の時間を削って、お前の為に話していることをどう思ってんだ！お前はこれが当たり前だと思っているのか？ハッキリ言ってやる。お前は余剰人員なのに採用した。丸々予算オーバーの社員を抱えた。面接のとき、採用したときに言ったはずだ！お前がうちに入りたいと言ったし、社会人1年生だから大目に見ながらも育ててやろうと思ったからだ！そういったことに対して感謝の気持ちを持てない奴は人として許せねぇ。お前は営業マンとして失格だ！人の気持ちを汲んでやったり、理解する能力が無い奴は営業マンとして結果は残せん」と怒涛の説教。
「寝不足の状態でメーカーさんに訪問して、研修中に寝たら失礼だろ？今のお前を研修に行かせるワケにはいかない。お前一人のせいで、会社の看板に傷がつくということが分かるか？社会に出て就職をし、就職した会社の看板を背負って営業をするってことはそういうことだ。すべての行動に責任がついて来る。その辺を肝に銘じておけ！」
結局、俺っちの説教で目が覚めたらしい。説教した後に思ったが、新人に与える影響力で考えた場合、我々が躾の意味で良い緊張感を与えていなかったことに責任があると反省した。
何も分からない人間が感じ取った空気がそういうことだ。皆で反省しなければいけない。
最後は「すみませんでした」と深々と頭を下げに来たが、本人もこれで気づいてくれると思う。
教育係りのガングロくんも含め、今後に期待したいと思います。