今日のお昼前にソウルから戻りました。
そのまま会社へ直行し土曜出勤しています。
久々に集中出来る環境で今月の実績の分析中。
今回のサミットでいろいろなメーカーも合わせ月間400台くらい販売する会社の社長と話しをすることが出来ました。
やはりこれだけ販売しているだけあって本当に良く考えています。
社長がこれだけ考えていれば当然まわり役員も考えていますし、そうなればマネージャークラスも良く考えている。
販売戦略だけでなく細かい部分、トーク内容もです。
お客さんに興味を示させるアプローチトークから始まり、決断させるクロージングまで。
商談のストーリー性を重視し徹底している。
そして組織としての考え方がしっかり連鎖的に機能している。
社風が違う会社ではありますが、最近自分が思っていた当社に足りない部分が多く実戦されている会社です。
社長さんからいろんな話しを聞くことが出来ましたが、これを参考にさせてもらい仕掛けを作りたいと思います。
来週中に原案を考え各支店長に落としてみようと思います。
一昨日から韓国に来ています。
今回は某メーカーさんのトップディーラー5社のミーティングです。
いろいろと情報交換させてもらいました。
当社もまだまだやれることがたくさんあるということを確認出来ました。
やはり中だけではなく外に目を向け業界の情報や現実を見る必要を感じました。
最近、こういった同業社の会合やセミナーに参加する機会が増えました。
今後も積極的に参加したいと思います。
それにしても・・・・
韓国に来ている日本人の多さにはビックリしました。ほとんど女性ですが・・・
免税店では一流ブランド店で売り切れが出ているとか。
円高の効果でしょうか良いもの安く手に入れる為にたくさんの日本人が来ているようです。
プライベートで海外にはよく行きますが、自分にとって韓国は近くて遠い国というイメージでした。
治安もよく日本人向けのサービスが行き届いていますし良いところだと思います。
ただ・・・・ハングル文字が多く英語表記を探して理解するという感じです。
次回はプライベートで来たいと思います。
昨日、早朝から新人研修をしました。
朝からテンション高めで。。
研修内容はテレアポです。
アポが取れる人と取れない人の差は・・・・
取れると思ってやっているか？取れないと思ってやっているか？の違いだけです。
そしてアポを取る為に知識が無い・・・とか言う人がいますが・・・・
大事なのは知識より知恵です。
アポを取る為の知恵を絞っているか？テレアポで知識を振りかざしてもお客さんは面倒臭そうと思うだけです。
営業でも同じです。
どうやったらハンコが貰えるのか？どうやったら納得してもらえるのか？
契約をしてもらう為の知識（知恵）が必要です。
出来る営業マンと出来ない営業マンの差はこれだけ。
そして本気かどうか？情熱・熱さを持って取り組んでいるかどうか？
営業で一番大事なものは表に出る出ない関係無く高いテンションです。
冷めた感覚でやって結果は出ません。熱くなることです。
そういう感覚が知恵を生むと思います。
そしてその感覚を楽しむ！
これが理想です。型にハマらず結果を出す為に柔軟に考えて行きましょう。
久々の更新です。
先々週第一四半期の人事考課が終わり、先週3日間掛けて人事考課内容のフィードバックをしました。
今回の人事考課は特に大きな問題もなく終わりましたが、改めて感じたことがありました。
会社戦略⇒本部戦略⇒支店戦略という落とし込みで実戦出来ている人、出来ていない人と大きく分かれたように感じました。
今回から新報酬制度を導入し、どういった結果になるか？どういった報酬確定になるかという部分で興味がありました。
結果的に職位評価は良く賃金評価は悪かった人。またその逆の人。
職位評価も賃金評価も良かった人。またその逆の人。
今回の自分の結果を見て改めて認識してもらいたいと思います。
この四半期は難しい内容になってません。
普通にやっていれば良い点数が取れるようになっているはずです。
前四半期の結果を踏まえ、この四半期のミッションに取り組んでください。
次の考課では昇進、昇給者がたくさん出ますように
