今日で仕事納め。
昨日で業務はほぼ終了し今日は大掃除でした。
自分は午前中から会議。
その後、メーカーの社長さんが来社され新商品の説明と1月からの戦略確認。
10月から新体制でスタートしましたがあっという間の3ヶ月でした。
最近の社会情勢の影響から今日の日経に載ってましたが、予審率が対前年22.5％減だそうです。
審査の厳格化が原因としてあげられますが、企業の設備投資が控えられているという現象もあると思います。
そんな中で我々の理念にも掲げてある『最大限の経費削減のお手伝い』という考え方が武器になって来ると思います。
1月からは新たな戦略に取り組みますが、当社の理念に沿った営業で実績に繋げて行けるように進めて行きたいと思います。
それでは皆さん良いお年を！
昨日今日と第二四半期の戦略及び対策を検討しました。
ポイントは新人の早期戦力化と新商材の専門部隊結成。
この２つについては第一四半期で良い流れを作れたのでどう伸ばすか？という部分。
新人の早期戦力化については根本的な考えを改めました。
無理なく無駄なく。
そしてアライアンス。それも強烈な。これで実績が出ない訳が無い！
という感じです。
キャリア専門的要素の営業を強化します。
アライアンスについてはそのキャリアの直販ユーザーを委託営業として実施する方向です。
ですからアポ率も高くなりますし、商談もやり易くなります。
そこで段階を追って営業プロセスを構築する。そして本来の目的である受注内容に繋がるという仕込み作りをしました。
最終的な詰めは年明け早々に行います。
新人を早期に戦力化するには早い段階で実績を積ませ自信を付けさせることです。
取り回しにミスの無いようにガッチリ行きます。
今期から育成を目的とした部門が全員予算達成したそうです。
10月はコケましたが11月、12月と右肩上がりで数字を伸ばし何と四半期の部門予算も達成です。
おめでとうございます。
成功した要因はいくつかあると思いますが、一番の要因は目的が明確になり一人一人が理解した行動を取ったことだと思います。
前期の反省を活かした一つの成功事例です。
来月からの新人教育の励みになります。
次の四半期は部門で毎月予算達成、個人全員毎月予算達成して完全達成させてください。
予想通り・・・『年明けに』って話しが多くなってました。
まあ仕方無い部分もありますが四半期ラストで思惑が外れるとキツイですね。
最近の経済状況の煽りからか予審率も低下中！？
確実性を高めて行きたいと思いますが・・・その辺をちゃんと理解した行動を取ったのでしょうか？
疑問ですね。
終わってしまったことは仕方無いですが、こういった反省を次に活かすことが重要です。
1月は逆に流れ込みが無いと月初は厳しくなります。
その辺の対策をして休み入ってもらいたいと思います。
募集を掲載してから約1ヶ月。
ようやく採用も含め落ち着いて来ました。
その間、教育方針や教育環境の確認を行い年明けからの新人研修が本格的にスタートします。
今回は採用する拠点を集中させました。
採用を集中させたことで教育にも集中出来ます。
自分もしっかり入り込んで戦力化に努めて行きたいと思います。
この1ヶ月間は既存の営業マン達の現状をうまく把握することが出来ませんでした。
来月からは新人教育と平行して見て行きたいと思います。
下期からの新商材投入に向け次の四半期は販売体制の確立の為に重要な3ヶ月になります。
今日も販路拡大に向け打ち合わせをしました。
某電気量販店で業務提携する話しがあります。
その他、有名雑貨ブランドや取引先メーカーの販路など。
こういったマーケットに人材を投入する為の教育期間でもあります。
いくら良い話、環境を作ってもそこに送り込む営業マンのモチベーション次第というところ。
各支店長の今後の戦略も含め、すべては支店環境が左右すると思います。
もうすぐ2008年は終わります。
新しい年に向け良い営業材料は用意しました。
これをしっかり活かせるように人材を育成し販売体制を構築して行きたいと思います。
募集を出してから4週間。
日々1時間ごと面接をしています。
ありがたいことにまだまだ応募者絶えることなく来ています。
というか面接の日程がうまく組めないという状況・・・
自分としては出来るだけ多くの人の会う為にと考えていますが・・・・結構厳しい。
予定がなかなか組めません。
今回は女性が多く採用になっています。
これからは女性が活躍出来る環境を構築します。
そういった環境がないと企業は伸びないと考えています。
その為に女性がたくさん応募するような内容で募集しました。
あとは環境の整備。
自分が考えている改革の第一歩です。
今週も全国飛び回って面接をします。
今日は土曜日で休みですが普通に出勤しています。
昼から月例の支店長会議を行います。
考えて見れば今期に入ってまともに週末を休んでません。
今月も12月ですし休めなさそうです。
相変わらず営業職募集の応募者も途切れなく来てますし。
採用が順調に進む中、既存の営業マンに対して具体的な教育や指示が出来てない状況。
各支店長にはいろいろと話しはしています。
その中で良い感じで数字が伸びだしたところもあればあまり変わらないところもあります。
この傾向を分析すると伸びだしたところは環境が整って戦略に集中できるようになった。
変わらないところは優先順位、もしくは要領が悪く見える。
今月は12月。実際の稼動はクリスマスまでと見ています。
クリスマス後は一気に年末モードに世間は入ります。
ですから月内に納める為に対策を立てる必要があります。
ここで恐らく差が出るでしょう。
集中できる環境があれば思うように月末の追い込みが出来る。
要領が悪ければ・・・今年の営業終了。
1度リセットして自分の環境を整えましょう。
今日は12月1日。
四半期最終月の初日でもあり、朝からグループ全社員にメッセージを述べさせてもらいました。
その中で営業を楽しむこと、如何に自分で考え行動を起こすか？という話しを中心に話させてもらいました。
これやったら売れるんじゃないか？こうしたらアポイントがたくさん取れるんじゃないか？他の人がやってないことで結果を出すなど。
営業というのはプロセスを楽しむものであり、そのプロセスがまた大変。
ここがキーポイント。
私は今、自社開発商品の販売戦略やカタログの作成、提携先との連動型営業などいろいろと打ち合わせをしています。
そういったことを考えながら現状の商材でも使えるネタを見つけたり、今後の販売体制の構築など気づくことがたくさんありました。
無形のものを有形にする楽しさを実感しています。
営業とはそういうものです。
昨日、知り合いの社長さんの結婚式に行きましたが同席した同業の社長、常務も言ってましたがいっぱいネタは持っているがほとんど失敗ばかりだそうです。
でもその会社は年間で十数億の利益を上げています。
大きいものから細かいものまで、まずやって見るという姿勢からこういった業績に繋げています。
私も以前から話してますが、まずやって見る取り組んで見るという姿勢が無いと何も生まれません
それが悪い結果でも良いです。ダメだということが分かったことが財産です。
もしかしたらやり方がダメだったのかも？ということかもしれません。
結果から学べる。
行動を起こさないと意味が無いということです。
失敗を恐れず勇気を持って取り組む姿勢。素直に取り組む姿勢。
ここからです。
