土曜日は飛び込み♪

今日は全員飛び込み営業。
普段、テレアポで悶々としているだろうから、気持ちの切り替えの意味でやらせた。
報告の電話が普段と違う。テンションが高い証拠。
やはり営業の基本は飛び込み営業だ。
俺っちが新人の頃、よく営業していたエリアを中心にやらせているが、姫チームが大型案件の即決をし損ねたらしい。月曜日には回収できそうと報告を受けた。やはりあの辺は穴場的スポットだ。うんうん。
ガングロチームも姫チームの近所で飛び込んでいるがイマイチ件数が稼げていないようだ。暇な四国人に連絡を入れてちょこっとエリアを換えると言ってきたようだ。
ヒロシチームは他のチームから離れたエリアで、昔俺っちが新人営業マンを連れてよく飛び込んだところでやらせている。そのエリアでも複数の受注が取れた場所。同じように良い結果を持って来ることを期待する。
営業は頭で考えていてもダメ。失敗を恐れず、行動を起こすことを大事にする。
そして、ポジティブに考えて1件1件まわる。
そういった積み重ねが受注に繋がる。テレアポ営業と違い、飛び込みは短時間勝負だ。
時間を掛けてやろうなんて思っていたら契約は取れない。
今日の営業で普段の自分達の営業で無駄な部分に気づき、悪い部分は改善し来週からの営業活動に役立ててほしいと思います。