レトリックの世界♪

出来る営業マンはレトリックという手法を自然に用いている
レトリックの本はいろいろ出ているが、分かり易い本を見つけるのがほんと大変なのだ
俺っちもレトリックの本は3冊くらい買って読んだけど難しい
でも知っておいたほうが良いことは間違いない。レトリックと似たものでシンクロという手法もある。お客さんと会話、相槌、呼吸を同調させて気持ちの確認を取りながら誘導的に話しを進めていくやり方である
ではレトリックの場合はどうかと言うと、アリストテレスによって弁論術・詩学として集成され、近代ヨーロッパに受け継がれた。言語に説得効果と美的効果を与えようという技術体系であった。数多くの言語学者が在来の修辞学に検討を加え、「ことばのあや」とも呼ばれるレトリックに、新しい創造的認識のメカニズムを探り当てた。人間の言語感覚を活性化して、発見的思考への視点がひらかれて行くことができる。
レトリックは創造の世界から現実化する力を持っている。相手の表情や仕草から行動特性を読む。その特性に合わせて誘導的に話しを進めて行く。
レトリックは相手を自分の鏡と思い、そこに写る姿から真実を見つけ出す力のことをいう。
営業的発想では決め付けトークや言い切りのトークなどからお客様の心理を伺うことが出来ると言われている。これをやる場合に必要なものは「自信」である。
自信を持ってやることが重要。ビビってはダメ。そうだなぁ・・・イメージとしては裁判で被告人や証人を詰めてる検事や弁護士って感じ。ようは自分が言わせたい言葉を誘導的に持って行って出させるというイメージ
強い営業マンは自然に出来ていること。弱い営業マンは強くなる為に必要なものだからしっかり勉強しなさい