動いた者勝ち

いつもこのブログを見て頂いて有難うございます。

暑かったり、寒かったりですね。
風邪引きに注意しましょう。

つい最近、聞いた話ですが、当社が仲介させて頂いた、中古物件のご近所さん
を知る方からこんなお話を伺いました。

Ａさん「クリエイトさんの看板が上がっていた、あの古家売れたんやね～」

私「ええ、ちょっと値段交渉が入って、難航しましたが売れました」

Ａさん「そうなんや～。僕の知っている人、あれ売れたって悔しがってたよ」

私「？問い合わせて頂ければ良かったのに・・」

Ａさん「いや、値段は知っていたみたいで○○○万円まで下がったら買おう
　　　　と思っていたらしいよ」

私「そうですか～。売買価格は言えませんけど、言ってくれたらなぁ～」

という・・・会話でした。

実は、話題の物件の成約価格は、まさにその○○○万円でした。
しかし、広告上では、まだ上の価格だったのです。

売主様は、私が交渉するまでは、価格を下げるつもりは無かったので、
当社も価格はそのままで広告をだしておりました。
しかし、ある日その物件を案内して欲しいとお客様から言われ、案内後
そのお客様は私にこうおっしゃいました。

「この物件が相当気に入ったんで、買いたいと思っているんですが、どう
　やっても予算が足りません。何とかなりませんか？」

私「ついこの間、少し下げたばかりなので難しいと思いますが、ちなみに
　　お位ならいけそうですか？」

「○○○万円なら・・・」

私「そのお値段でＯＫがでましたら、ご契約できますか？」

「はい、約束します」

というやりとりを経て、私は売主様に交渉しました。
すぐにＯＫとは行きませんでしたが、結果はＯＫでした。
買主様もその時は、本気モードでしたので、私も交渉の結果、やっぱりやめる
という最悪の事態を懸念せず頑張れた結果のご成約だったのです。

この様に、広告の価格は、あくまでも正確にでてはいるけれども、交渉の結果
それよりも低い価格で成約しているケースは多々ある様に思います。
必ずしも、交渉できるとは限りません。
売主様によっては、交渉事態を受け付けてくれず、それなら×と即答のケースも
よくありますので、切り出してはいけない事も良くあるのです。

ここに幾つもある仲介とはなんぞや？の答えの一つがある様に思います。

抜き差しならない交渉をまとめるのは、プロでもかなり難しいです。
間に人を挟む事によって「実現するメリット」というのは、挟まない事によって
デメリットを受けた時にしか分からないのかも知れません。
又、そもそもデメリットを蒙っている事にすら、気づかない事もあるかも知れません。



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