充実の日々④

眠い目を擦り、早起きする土曜。

この日は相手担当者が全員揃わない不遇の事態。
でも悲観する事もなかった。最も発言力がありそうで、決定権者と思われる
人が来たからだ。って言うか、そんな人だからこそ代表として来たのだろう。

状況は結構厳しかった。木曜の話を聞いて検討したが、実は皆の気持ちは
やはり他社でやろうという風向きだと言う。愕然とする課長と俺。
だが、諦めない。話を進める。と、そこで風向きが変わる。
「実は俺個人はそちらさんでもいいかな、って思ってもいるんですよ・・・」
ようやく勝機が見えた。まずはこの人を味方にするしかねー。
話すこと２時間。かなりウチ寄りになってきた。
一度は他社で、と全体で決定しているだけに、１人では決められないと言う。
そりゃ当然だ。って言う事は言い換えればあとは皆を説得するのみ。

「では、明日また来ます。その前に○○さんから是非お話しといてもらえませんか？」「軽くでいいですから、是非ウチを押しておいて下さい」

下地は完璧。いよいよ詰めだ。って日曜も仕事かよ・・・笑


で、本日（3/30）
起きたくなかった（笑）
また課長と待ち合わせ。ちなみに担当者は昨日も今日も近くで待機。
出しても今は逆効果。相手には常に腹を割らせないと。

相手担当者はほぼ揃っていた。最後の詰めは条件面。
昨日会社に戻り、念入りに作った見積書が威力を発揮。
安売りなどしたくないし、自販機営業マンにはなりたくない。
最後は気持ちで取りたい。値段で取れば、いつかまた値段で取られる。
限界まで安くするのは簡単だが、ここは粘りに粘り、最後は気持ちで取らねば
この４日間は意味がない。手に汗握る攻防。
「では、今夜中に返事します」

手ごたえ十分。初日は４対６。昨日は５対５。今日は９対１か。
祝杯と行きたかったが、ここはお疲れ様の意味にすり替え、昼間からビールを
かっ食らう。ゲコな俺でも今日だけはジョッキを一気に飲み干せた。美味い。

２３：３０。電話が鳴る。来た。

「そちらさんでお願いをします」

脱力。そして即湧き上がる歓喜。感謝の気持ちを伝え、即明日のアポをゲット。
課長、担当者へ嬉しい報告のメール。

「安心しました！」・・・センスのないメールを返したのは担当者。
何か違うんだよね・・・まあいいや。

ってなワケで結局営業戦記になってしまいましたが、久しぶりに最前線での
熱い商談のオンパレード。やはり根っからの負けず嫌いなんだと再確認できた
週末でした。

さすがに明日は仕事行きたくねー。

充実の日々③

次の戦いこそ絶望的どころか、もうどうにもならない状態な事など露知らず
先に乗り込み商談開始。昨年まで直接担当していた営業課長もヘルプで同行。
まさに完全な体勢での商談。ここでも俺ペースで進めて、課長は過去の話などを
織り交ぜフォロー。
しかし・・・出てくる言葉は我社への不満。担当者への不信感。もちろん他社からの
大げさで余計な話があるから１つずつ聞いては説明、解決したい所だけど、
ここはあえて全てを吐き出させ、腹の中までスッキリさせてから「反撃」開始。
０対１０をこの日はなんとか４対６まで押し戻せたか。相手の都合上、時間切れ。
このまま持ち帰って検討してもらってもおそらくウチには決まらないであろう。
次のアポを。
「そちらさんは土曜来れますか・・・」
一瞬止まる俺（笑）隣の課長を見上げる。目で笑う課長。で、その次に。
「いいですよ。何時にしましょうか」
これにて休日出勤決定ー。夜中のホッケーも我慢だ（涙）
外で待機していた担当者と３人で帰る道のり。「土曜も仕事かよ・・・笑」

充実の日々②

悪夢の木曜。課員の接客同行２件。どれも既に他社で決める、と結論が
出ているお客様との絶望的な商談。１４時から１件。次の予定が１６時。
って言うか、何という無茶なスケジュール・・・と課員を責める気にもなれず
まずは目の前のお客様へ全力投球するのみよ。
が、相手担当者は４人だと課員に聞いていたが、１人来ない。
「先に始めて構いませんよ」・・・
「聞いた限り、その人は発言力のある中心人物のはず。その人抜きで話しても
最後の詰めは決まらないな・・・」
「でも早く商談を始めなければ次のアポに遅るし・・・」
悩んだ末、次の判断を下す。
「いえいえ、時間は平気ですから待ちますよ」
その間、１秒無いと思う。即答。
３０分後、相手も揃い商談開始。
あの手この手である意味説得。見えない他社と時間との戦い。
風向きが変わる瞬間は見逃さない。一気に押し倒す・・・決まった♪
また悩む。俺は最後まで残るか、俺だけ先に次へ行くか・・・ここでも一瞬で判断。
「俺が先に行って始めているから、お前は～～と話して契約書を必ず貰え。」
「心配するな。俺の言うとおりにやれば、もう平気だ。」

駅までダッシュ。ちょうど来た電車に飛び乗る・・・あ。逆の方向・・・やっちまった。
即乗り換え戻る。電車の中で上司にメール。「タクシーの許可を」・・・「ＧＯ♪」
高田馬場駅到着。タクシーに飛び乗り、次の戦いへ。

充実の日々①

気づいたら、もう４月・・・。

３月はバタバタしながらも、仕事にホッケーに充実の月。

見えていなかった店舗の予算も終わってみれば、無事達成。
課員の頑張りに脱帽。で、ちょっとは数字に貢献した自分にも１％だけ拍手。

そんな中、またいつもの課員がトラブルを抱えたまま放置。
発見した時にはすでに遅し。数えること１０数回、虚言癖と
事故を隠すその性格はもう直らないのかもしれない。
後処理の為に月の後半は徹夜もした。深夜の２時に１人出て飯食べて漫画喫茶で
寝ようかと思えば、財布に金が入ってない・・・銀行行ったらカードが無い（涙）
そういや今朝カミさんに渡したんだ・・・と呆然とした夜。今となれば笑い話だけど。
で、その翌日・・・。

同じく・・・

新入社員の時か。

同じミスを繰り返していた事も気づかず、のんびり休むバカな俺。
当時の先輩上司から電話。
うんざりした静かな声とともに強制出社命令。
「お前みたいな義務を果たさないヤツに休む権利なんかねーんだよ」

あれから９年。
同じ立場になり初めて分かったこと。

実は俺以上に

心が傷んで辛かったであろう先輩。

そんな親の心、当時の子は知らず。
でも今では感謝の気持ちでいっぱい。

堂々巡り。精神？文化？の継承とでもいうのか。
きっと分かってもらえる日が来るさ。
自分のやり方に自問自答の日々もあるけど
もっともっと、心を鬼にしようと改めて決意。

最近、こんな自分のせいか、自分にも厳しくなれて成長できています。
そんな環境を自然と生み出してくれている、可愛い部下には心から感謝。

そんな彼らの為にも
もっともっと本気で向かい合おう。

よく分からないけど

ネットで見たニュース。

「第１次世界大戦に従軍した最後のフランス兵が逝去」

１００歳近い方ですが、従軍当時は１６歳の少年兵だったらしい。
長生きしたなぁ・・・って思う前に、それだけ昔の事なんだな、って。
戦場が遠いせいと太平洋戦争の悲劇がひどすぎて、ぜんぜん歴史で意識しない
この戦争、実は日本も参戦していたワケで。
今ではもろ戦場だったヨーロッパでさえもだいぶ風化されてきているようで。

って事でたくさんのＤＶＤから拾い出した映画。
「西部戦線異常なし」
第３回？アカデミー賞受賞作品。
中学生の時見た時は、兵士のいでたちや兵器・・・特に機関銃やトラック、
馬車などに時代を感じたけど、大人？になって見てみると、当時の若者が
今も昔もそう変わらない精神状態の中で戦争へ向かい合う姿が描きだされて
いて、ときおり見られる笑いのシーンなんか、１００年経っても人間の本質は
変わっていなんだなぁ、ってなぜかホっとしたりもする。

平日はともかく週末も自由がなく思い通りにいかないストレス溜まる生活の中で、
唯一楽しかった映画鑑賞でした。

昨日乗ったばかりのリンク。
もう早くもまた乗りたい。

今夜もお勉強

最近高校に行っています。
仕事で。

教育実習以来の高校。もちろん別の高校だけど。
何か違う。

歳食ったせいか。

先生との商談。
基本的にわがまま。
なんか平均的に無表情だし。
つかみ所を探る日々。

そんな空気の中、話を摩り替える間の読みとテクニックを鍛えるには最高の場。

本日はおない歳位の男の先生がお相手。
ジャージ姿。

話の途中でたまに話題を振る。
先生、担当は体育ですか？

いえ、化学です。

え？？？

隣の女性の先生が爆笑。

それまでのいかにも「商談」な微妙な空気が一変。
ボケたつもりなかったけど、いい方向に転んだらしい。

先生と話すのも結構楽しいかも。

癖になりそうな「市場」です。

人生で10本の指に入る後悔

訳あって、歯を抜きました。

虫歯で痛んだ歯。削って詰め物して・・・でも痛くて詰め物外して
神経抜いて、もう一度詰め物すべく通った歯医者・・・。

通うのめんどくせー。

削った穴を放置プレーして早8ヶ月。
神経抜くと歯はもろくなるんだねぇ・・・そういや聞いた事あるような。
もろくなった歯は衝撃に耐えれませんでした。
半分にひび割れ。

食べるたびに歯がガタガタいう。歯茎が痛い。病院へ。
診断結果。
抜歯あるのみ。

先輩に薦められた歯医者。
初診受付で名前とか書くんだけど、来院した理由の欄。
紹介に○。
友人やら家族やら職場やら。更に結構細かい。職場に○で提出。
3分後
紹介者の名前分かります？って言われて先輩の名前記入。何か当たるのかな・・・。

3分後
すみません・・・今日は○○さん担当の先生ではないんですが、よろしいですか？

あ、平気ですよ＾＾

先輩に薦められたのは先生じゃなくてここの衛生士さんッスから☆
とまでは言えなかった。

麻酔したのにすげー痛いの。ついでに差し歯の値段聞いて懐も痛い。
でもかっこつけて余裕なフリ。我慢しまくった。
おかげで犯されたが如くフラフラになって帰社。
麻酔が消え始めた激痛の中、接客。正直に話したら笑ってくれた優しいお客様。

皆さん。
虫歯や治療途中の歯はすぐ完璧にしましょー。

放っておいても余計な時間と出費と痛みしか待っていませんから。

すげー後悔した1日。
今も痛い（泣）

陰ながら

最近。

自分個人の仕事→19時前にはほぼ終了。

19時以降→課員の指導、補助。毎晩22時～24時まで。
まあ「これ」も俺の「仕事」、義務だけど。

自分のこととは違い、難しいねぇ。それだけやりがいもあるんだけど。
でも着実に成長している姿が微笑ましく、喜びに変わる。手ごたえ十分。
と信じる。

いつも偉そうにしている勘違い君を早く抜き去るんだよ。
そんな日はきっとすぐ来るさ。

頑張れ。未来のエース。