キリンビール社長 加藤壹康氏

本日のカンブリア宮殿のゲストはキリンビール社長の加藤壹康氏でした。
あまり詳しくは存じ上げない方でしたが、内容は示唆に富むもので非常に良かったです。

国内シェアの２／３を占めた圧倒的ガリバーの時代とアサヒビールに抜かれてから抜き返すまでを営業で経験されていて、言葉に含蓄がありました。
特に興味深かったのは、営業方針の徹底についてです。
従来の金をばら撒く方法を提案営業に完全に舵を切って軌道に乗せるまでにかかった３年間について触れられました。

案の定現場からは猛反発が来たらしく、売上も落ち込んだようです。
しかし、それでも方向性に間違いがないと信じて続けるうちに業績も回復してきたとのことでした。
実際に素晴らしい販売実績を残している営業マンの方も、以前は自分も金の話しかしていなかったと振り返っていらっしゃいました。
こういう話を聞くと、やっぱり諦めてはいけないなと感じますね。