営業下手

反省はするが、どうしたらいいかはわからない。

少し前に書いたアマゾンの件、書誌データを早く載せてもらうとか、在庫を持って即日発送可にしてもらうとか。大阪屋で撃沈したので、今回の新刊は最初から日販に相談したんだが、結局撃沈。

しかし、ひとつ学んだ。ようするに、自分が不甲斐ないから撃沈しているのである。知識がないせいではなく、売込みが下手なのだ。

大阪屋その他で「日販のウェブ在庫に営業せよ！」と教わり、王子をウロウロする前にまずはそのセクションにコンタクトだと思って電話をした。結論から言うと、私のは「営業」じゃなくて「問合せ」にしかなってない。

こっちは必死で「どこに相談すればいいでしょう？（どこに売り込めばいいの？　あんた？　そんな話を聞いたんだけど明日行っていい？）」と話してるつもりが、返ってくるのはマニュアルのみ。「アマゾンについてやたらきかれるので用意してある」文面を受け取った。いや、わざわざ送ってくれたのはありがたい。でも、ぐるっと回って元の位置なのである。

担当者が「営業うるさい」と思ってるかどうかは知らないが、「ちょっとこの変な出版社にも会ってやるか」という気にはならなかったらしい。あるいは、「疑問に正確に答えてあげよう」と思ったのかもしれなくて、それならこの担当者のしたことに何の文句もない。

つまり、私の営業が下手なだけである。が、こっちも必死にやってるつもりなので、もうどうしたらいいのかわからない。

おそらく「営業が得意な人」の助けを借りればいいんだろうが（そりゃ、私も一緒に行きます、そして少しずつ学びます）、雇う余裕はないしな～。困ったものである。