『売れる21の法則』村山涼一・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806129569

本日の一冊は、広告代理店出身のフリーマーケティングプランナー
で、好著『パワーコンセプトの技術』の著者、村山涼一さんが、ヒ
ット商品に共通する21の法則をまとめ、事例とともに紹介した一冊。

※参考：『パワーコンセプトの技術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820404/

モノが売れることの本質を議論した前著と比べると、こちらは実践
フレームワークということでやや味気なさを感じますが、現在のヒ
ット商品、過去のヒット商品を概観するには便利な一冊です。

Ｓ・Ｐ・シュナースによる「創造的模倣戦略」にはじまり、未完成
の法則、置換の法則、手間はぶきの法則、可視化の法則など、商品
開発やマーケティングにブレークスルーをもたらす方法がいくつも
紹介されています。

なぜダイナースはＶＩＳＡに負けたのか、なぜダイソンは日本で今
いちブレイクしないのか、どうすれば売れない商品を今すぐ売るこ
とができるのか…。

豊富な事例をもとに、成功する商品の法則を説いたところは、おそ
らく本書の最大の読みどころ。

非常に見やすく、読みやすくまとめられていますので、手軽に読ん
で楽しめると思います。

とくに経営者、マーケターは必読です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆Ｓ・Ｐ・シュナースによる「創造的模倣戦略」
１．技術……先発商品と同じか、やや凌駕する程度でよい
２．低価格……競合他社のものより安くする
３．市場力……広告戦略や流通網を駆使して、市場を席巻する

最後のひと手間をエンドユーザーにまかせ、「未完成であることが
魅力」という商品やサービスが、評判を呼ぶ場合も意外に多い

消費者に一度記憶された「第一印象」を変えることは、不可能に近い

現在の市場では、機能がよいだけの商品が売れることはない。商品
の「意味」や「価値」を、「物語の形式」で訴求し、人の心に入り
込むことが大切な時代になっている

商品名がカテゴリー名になると強い（中略）同様の製品が増えれば
増えるほど、消費者はその類似商品をナンバーワンメーカーの商品
と思いこんでしまうので、そのポジショニングはさらに強固になっ
ていく

商品を開発する際、考えるべきなのは、「既存の商品より優れた機
能を盛り込むこと」ではなく、「新しいカテゴリーになりうるだけ
の斬新さがあるかどうか」

「カテゴリーＡ」から「カテゴリーＢ」に位置づけを変えると、売
上げが変わる

ポジショニング次第で価格もコントロールできる

一番手から遅れてスタートするより、「ヒット商品に付属して生ま
れる次のニーズ」をキャッチするほうが、ずっと賢い戦略

「問題を根本的に解決」してくれる商品は、確実に売れていく

人間同士が向き合う「面倒」を払拭する「シームレス」なサービス
が受け、人気を集めている

機能やサービスを「限定」して勝負した企業のほうが成功を収めている

すこしオシャレにすれば、昔ながらの業態はウケる

「法改正後」という確実に起こる未来を予測して、ビジネスを行なえ

商品や技術自体にそれほど変化がなくても、「新しい意味づけに成
功したものが売れている」

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『売れる21の法則』村山涼一・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806129569
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◆目次◆

１．模倣の法則
２．未完成の法則
３．第一印象の法則
４．物語の法則
５．新カテゴリーの法則
６．置換の法則
７．付属の法則
８．問題解決の法則
９．手間はぶきの法則
10．集中の法則
11．地域の法則
12．潜在欲求の法則
13．シミュレーションの法則
14．常連の法則
15．拡張の法則
16．法改正の法則
17．意味づけの法則
18．可視化の法則
19．コンテンツ転用の法則
20．非常識の法則
21．AISASの法則

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『この人についていきたい、と思わせる21の法則』ジョン・Ｃ・マクスウェル・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003947

本日の一冊は、リーダーシップ開発の専門家であり、全世界で累計
1300万部を記録するというベストセラー著者、ジョン・Ｃ・マクス
ウェルによる待望の翻訳。

将来リーダーになりたいと思う人なら、おそらくほとんどが反応す
るタイトルですが、内容は決して期待を裏切っていません。

「行動こそが人格の真の指標である」という言葉にはじまり、「人
びとは、人生を愛している指導者を好む」「安全を求める気持ちは、
すべての偉大で崇高な事業を妨げる」など、珠玉の言葉のオンパレード。

リーダーとしての人格はどうやって作られるのか、リーダーが克服
すべき感情は何なのか、他社に対してどんなコミュニケーションを
するべきなのか。マネジメントに悩む人には、いろいろと気づきが
多い一冊です。

具体的な仕事の指針も紹介されており、時間を70：25：5に配分する
方法や人びとの話を聞くことをスケジュールに組みこむ方法など、
今すぐ役立つ情報が満載。

現在、人を指導する立場にある人や、将来、リーダーを目指す人に
は、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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逆境に直面するとき、人は人格か妥協か、二つの道から一つを選ば
なくてはならない。もし人格を選ぶなら、その選択がマイナスの結
果をもたらしたとしても、そのたびにその人は以前より強くなっていく

ハーバード大学医学部の心理学者スティーブン・バーグラス博士に
よると、たとえ大成功を収めても、そのことがもたらすストレスに
耐えられる人格的基礎を持たない人間は、やがて悲惨な結末を迎え
るという。博士は、そういう人物は次の四つの罠のどれかに陥りや
すいと指摘している。すなわち、傲慢、孤立感、破滅的な冒険心、
不倫である

「グラッドストン氏と同席した後、私は彼こそイギリスで最も頭の
いい男性だと思いました。でも、ディズレーリ氏と同席した後では、
私は自分こそイギリスで最も頭のいい女性だと思えました」

あなたが人のためにできる最善のことの一つは、その人にベストを
期待することだ

人の上に立つのなら、自分を分け与えることだ

誰も注意を払わないような暗い隅っこまでなぜそんなに丹念に仕上
げているのかとたずねられて、ミケランジェロはこう答えている。
「神様がご覧になるからだ」

すべてのリーダーが自問しなければならないことの一つは、自分は
何に対してなら命をかけられるか、ということだ

人間を測る究極の目安は、満足と安逸のときにどういう立場をとる
かではなく、困難と議論のときにどういう立場をとるかである

◆リーダーのための焦点の絞り方
１．七〇パーセントを強みに割り当てる
２．二五パーセントを新しいことに割り当てる
３．五パーセントを弱点に割り当てる

人びとと交流する際、事実に関する部分に注意を払うのは当然のこ
とだ。しかし、感情に関わる部分を無視してはいけない

もし他人の思惑ではなく自分の情熱に従うなら、あなたはもっと献
身的で生産的な人物に変身できるはずだ。しかも、そういう姿勢は
他の人びとに影響を及ぼす

「もし子どもたちに情熱という資質を残すことさえできれば、われ
われは計り知れない価値を持つ豪邸を譲り渡したのと同じことにな
る」（エジソン）

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『この人についていきたい、と思わせる21の法則』
ジョン・Ｃ・マクスウェル・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003947
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◆目次◆

法則１人格　岩のように強固な人格を築く
法則２カリスマ性　この人についていきたい、と思わせる
法則３不屈の精神　夢想する者ではなく、実行する者になる
法則４コミュニケーション　孤立無援では何もできない
法則５能力　自分を高めれば、人はついてくる
法則６勇気　勇気があれば、百人力である
法則７洞察力　本質を見抜く力が、問題を解決する
法則８集中力　的を絞れば、鋭くなる
法則９与える心　火を分け与えても、ロウソクは減らない
法則10独創性　始めなければ、何も変わらない
法則11聞くこと　相手の心に触れたければ、耳を傾ける
法則12情熱　自分の人生を愛する
法則13前向きな姿勢　できると思えば、あなたはできる
法則14問題解決力　問題をそのまま放っておかない
法則15人間関係能力　相手とうまくやれれば、相手もあなたとうまくやれる
法則16責任感　責任を取らずに、上に立つことはできない
法則17心の安定　自分に不安なリーダーに、人はついてこない
法則18自己規律　まず自分自身のリーダーになる
法則19奉仕の精神　前進したければ、人を先に行かせる
法則20学ぶ心　人を指導したければ、勉強を続ける
法則21ビジョン　見えないものは、手に入れることができない

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『金儲けの王道』堀之内九一郎・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413036689

本日の一冊は、１億円の借金を抱えたホームレス生活から這い上が
り、「生活創庫」で年商102億円を達成した男、堀之内九一郎さんが、
お金が集まる考え方、働き方を提案した一冊。

タイトルだけ見ると、起業家向けのノウハウのように感じられますが、
実際にはサラリーマン向けの出世ノウハウです。

具体的には、自分の力を出し惜しみしない、人のためにお金を使う、
時間に区切りをつけて仕事をする、上質な時間で周囲をやる気にさ
せるなど、今日から実行できそうなアイデアが満載。

経営者視点で働き方を説いているので、これから起業する人にも重
宝する一冊だと思います。

個人的に気に入ったのは、「売り上げ増にキッチリと貢献すれば、
社長や上司がどんな人物であろうが、給料は上がります」というくだり。

既に何人かのキャリア本の著者がコメントしている話ですが、経営
者の立場からすれば、まさにその通りです。

そういう意味では、本書は、経営者マインドを持ちたいビジネスパ
ーソン向けの本です。

何度やっても定着しない不毛な転職ではなく、今いる場所で着実に
力をつけて、ステップアップしたいと考える方に、ぜひおすすめし
たい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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社員として考えるべきことは、会社の売り上げを伸ばすこと。売り
上げ増にキッチリと貢献すれば、社長や上司がどんな人物であろう
が、給料は上がります。こいつに辞められたら困るな、と思わせる
だけの実績を残してしまえば、必ず評価はついてくるんです

日ごろから、他人のためにお金を使えている人は、困ったときに助
けてもらえるし、チャンスのときにも力を貸してもらえます

「成功者」と呼ばれている人は、平社員のころから、ムダのない時
間の使い方ができる人ばかり

趣味や遊びに興じるにしても、仕事をすっかり忘れるのは、ちょっと違う

「上司が嫌いだからヤル気が出ない」なんて愚の骨頂。仕事でキチ
ンと結果を残せば、好き嫌いの次元の話なんて、あっさりと超越できます

誰よりも会社のことを考えている社長と同じ思考回路を持つことは、
まぎれもなく「会社のために働く」ということ。まず、それができ
るようになってください

欲のない人間はダマされません。どんなにウマい話を持ちかけられ
ても、欲がゼロなら、話に乗らないからダマされようがない

「安くても売れればいい」と思って商売をしている中古ショップと、
「高くても売りたくない」と思っている中古ショップ。どちらがお
客さんに驚きを与えられるか。どちらが繁盛するか。言うまでもな
いことです

買ってくれることになったんだから「ありがとうございます」と、
お礼だけ言って、あとは「ローンにしますか、現金にしますか？」
と、手続きの話に100パーセント切り替えるべき

ひたすら、媚びへつらうのは無意味ですが、相手の気分を良くする
ために気を回すのは大切なこと。それを「ゴマスリなんて、みっと
もないぜ」と否定する人は出世が遅れるかもしれません

人の心は指示や命令では動きません。人の心を動かすには、「感動」
や「驚き」を与えることが必要です

商売人はケンカをしちゃいけない。怒鳴るのもやめよう。言葉の暴
力で相手にダメージを与えたら、その相手は決して自分のお客さん
にはなってくれない

その場にふさわしい服装を整えられない人は、単にマナーの悪い人
というだけにとどまらず、会社を大切にしない人であり、元を正せ
ば、自分を大切にしていない人

借りたカネは返せても、恩は一生返せない

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『金儲けの王道』堀之内九一郎・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413036689
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◆目次◆

プロローグ
１．お金が勝手に集まる人と逃げていく人の小さな差
２．金持ちは「時間の買い方」を知っている
３．「仕事人間」より「会社人間」になれ！
４．投資したくなる人、ダメな人の分岐点
５．仕事が速いか遅いかはスキルでもキャリアでもない
６．規格外のアイデアを生み出す逆発想法
７．訪問しても「営業」は一切するな
８．利害でつながった関係は「人脈」ではない
９．イヤな人こそ食事に誘え
10．欠点の多い人ほど大儲けのチャンスを持っている
11．交渉に駆け引きやウソはいらない
12．できる自分を引き出す見栄の張り方
13．女に使う努力だけは無駄にならない
14．最後に勝つ謝り方、負ける謝り方
15．気配りは「打算」ではなく「習慣」である
16．一匹狼を気取るより、群れで仲間を増やせ
17．借金はお金のない人がしてはいけない
18．余力のあるところに金儲けの王道なし
19．遊び方を変えれば、仕事はラクにうまくいく
20．目先の欲に飛びつく人間に「運」は来ない

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『非属の才能』山田玲司・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4334034292

本日の一冊は、小学生の頃から手塚治虫に私淑し、20歳で漫画家デ
ビュー、『Ｂバージン』でブレイクした著者が、自分の才能を最大
限発揮する方法を説いた一冊。

※参考：『Ｂバージン』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B00006LNXT/

著者いわく、「才能というものは、”どこにも属せない感覚”のな
かにこそある」。これを著者は「非属の才能」と呼んでいるわけで、
およそ一流と呼ばれる人たちは、みなこの「非属の才能」を伸ばす
ことで成功しています。

エジソン、水木しげる、オリバー・ストーン…。いずれの人物にも
共通する点は、子どもの頃からとにかく学校が嫌いであったこと。

なかでもエジソンは学校を追い出された筋金入りの変わり者で、そ
れでも自分の才能を開花させました。

本書は、こんな偉人たちのエピソードを交えながら、「非属」にな
るためのヒントをつかんでもらおうというもの。

岡本太郎の名著『自分の中に毒を持て』同様、自尊心を刺激し、読
者に非凡になることを許さない、そんな内容です。

※参考：『自分の中に毒を持て』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413090101/

新書らしく、やや冗長な感じもしますが、自らの才能を開花させよ
うとする人は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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才能というものは、”どこにも属せない感覚”のなかにこそある

群れの掟に従えば、人と違う自分だけの感覚、自分だけの才能がすり減る

「どこに属しているか」より、「その人個人」の存在が問われるべ
き時代になった（中略）そんな時代に幸せに生きることができるの
は、「みんなと同じ」といった薬を選ばず、自分の非属の部分に目
を向け続けた人間だ

エジソンに対して、もともと小学校の教師で教育熱心だった母、
ナンシーは、ホームスクール形式で勉学を教えた。彼女が特に気を
つけたのは、エジソンの旺盛な好奇心を潰さないこと。ナンシーは
エジソンのためだけに、地下室にさまざまな化学薬品をそろえ、エ
ジソンは自分の好奇心のおもむくままに物事を調べ、実験にチャレ
ンジすることができた

学校に属せず、孤独を感じたときは、ジョン・レノンやイチローや
坂本龍馬や尾崎豊といった、実在した（している）ヒーローを自分
の身内だと思って、現実の理解者が現れる日まで勝手に「心の師」
にしてしまえばいいのだ

問題は、医者や弁護士や東大生や電通マンになる試験はあっても、
ブルース・リーになる試験はないということだ

虎の威を借る狐は結局、狐であり、いつまで経っても虎にはなれな
い。それならば、自分で自分を誇れる「最高の狐」になるほうがいい

「わかりやすくない才能の芽」を見つけてあげるのが本来の親の役目

結局、穴とのつき合い方は穴に落ちてみなければわからない。だか
ら、親が本当にすべきことは、子供に失敗させることだ

本当に魅力的なものは道のないところにある

新しい世界と出会う極意は、犬の散歩のとき、自分が犬をリードし
ようとはせず、犬について行くこと

「こうすればオイシイ思いができる」という立場の人たちが「どう
でもいい」と思っている人たちをコントロールして多数決は決まる

変わり者のいない群れは、多数決と同じでいつも同じ思考・行動を
くり返し、環境や時代の変化に対応できず、やがて群れごと淘汰さ
れてしまう

――独創性は孤立が作る。だから、孤立を必要以上に恐れる理由は
なにもないのである

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『非属の才能』山田玲司・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4334034292
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◆目次◆

はじめに　「みんなと同じ」はもうやめよう
第１章　誰のなかにも「プチ佳祐」がいる
第２章　ブルース・リーになる試験はない
第３章　定置網にかかった人生でいいのか？
第４章　「変わり者」が群れを動かす
第５章　非属の扉をこじ開ける方法
第６章　独創性は孤立が作る
第７章　和をもって属さず
おわりに　「みんなと違う」をはじめよう

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『おひとりさまの老後』上野千鶴子・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4879546801

本日の一冊は、ベストセラーとなっている『おひとりさまの老後』です。

なぜかビジネス書にカテゴリー分けされているのを見て、不思議に
思っていたのですが、読んでみたらその理由がわかりました。

本書は、急激に変化する日本の人口構成と女性のライフスタイルに
焦点を当て、そこから生じる悩みや問題、それを解決する方法を、
女性学、ジェンダー研究の第一人者、上野千鶴子さんが論じた一冊。

「80歳以上になると、女性の83％に配偶者がいない」という衝撃の
事実が冒頭で明かされ、その後、おひとりさまの老後の話につなが
っていきます。

家族の変化、建物の変化、ライフスタイルの変化と、それに伴って
変わった人々の意識。

提示された統計データや実例を眺めていると、「昔は良かった」で
は解決できない現実的な問題があることがよくわかります。

仲睦まじく寄り添って生きた父母を持つ土井としては、主張を異に
する部分もあるのですが、いい悪いは別にして、この著者の見方に
は一理あると思います。

すべてが変わっているのに、変わっていないのはわれわれの意識だけ。

古いロールモデルを引きずっているだけでは乗り越えられない問題
が、ここには存在していると思います。

「ゴキブリのように身を寄せ合って暮らす～」は失言かもしれませ
んが、女性に限らず、自らの老後や生き方を考えたい人には、いい
きっかけとなるはず。

高齢者、単身者向けビジネスのヒントとしても読める一冊です。

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65歳以上の高齢者で配偶者がいない女性の割合は、55％と半分以上

これを昔のひとは、「後家楽」とよんだ。うるさい夫を見送って、
後家になりさえすれば、わが世の春。息子をマザコンに仕立てたう
えで、一家の隠然たる権力を握り、今日は温泉、明日は芝居と遊び
あるくのが、日本の女の”上がり”だったのだ

「後家楽」を楽しむための条件は、健康と時間、それに自由になる
おカネと、もうひとつ、自分のための空間だ

高齢化をめぐる変化でいちじるしいものに、子どもとの同居率の低
下がある。65歳以上の高齢者の子どもとの同居率は、1980年には約
70％だったのが、どんどん減少して、2000年には50％弱

統計のうえでひとり世帯の割合が増えているのは、いっぽうで未婚
のひとり世帯、他方で高齢者のひとり世帯が増えているためである

もっともダメージが大きいのは配偶者の喪失

団塊世代の持ち家率は８割を超える

オヤジを看とりさえすれば、夫に先立たれた妻は黙っていても夫名
義の財産の半分は自分のものになるのだ。しかも相続税の基礎控除
額は5000万円プラス法定相続人数×1000万円。つまり、妻と子ども
２人の計３人が相続人なら8000万円までは税金がかからない計算だ

家族は拡大もするが、縮小もする。日本の住宅は拡大期に対応して
いたが、縮小期のことは考えに入れていない

個室を経験した身体は、もとのように雑魚寝文化へは戻れない

「安全がタダ」ではないアメリカでは、ドアマンの数でコンドミニ
アムの値うちが決まる

家族はやがて去る。仕事も仕事仲間もいつかはいなくなる。そのあ
とに残るのは、友人たちである

喪失のつらさを軽減するには、年少の友人をつくるにかぎる

「ありがとう」のことばとともに、担当してくれたひとの人件費込
みで、葬式の費用は用意しておこう

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『おひとりさまの老後』上野千鶴子・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4879546801
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◆目次◆

はじめに
第１章　ようこそ、シングルライフへ
第２章　どこでどう暮らすか
第３章　だれとどうつきあうか
第４章　おカネはどうするか
第５章　どんな介護を受けるか
第６章　どんなふうに「終わる」か

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『社長の時間の使い方』吉澤大・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534043597

「売上高も従業員も増えた。でも、よく考えるとカミさんと二人で
商売をやっていたときのほうが儲かっていた気がするんだよ」

多くの中小企業で聞けそうな言葉ですが、優秀な従業員を雇い、売
上も伸びたのに、なぜ、こんなことが起こるのでしょうか？

それは、社長がコストと時間をよく考えていないからです。

本書は、税理士の吉澤大さんが、会社を儲かる体質に変える、社長
の時間の使い方を説いた一冊。

既にネット上では話題となり、アマゾンは在庫切れのようですが、
なかなか面白い本なので、紹介することにします。

本書が説いているのは、トップマネジメント限定の時間管理術です。

世に出されている多くの時間管理本は、サラリーマンのための時間
管理術ですが、本来、時間の裁量が多い社長と少ないサラリーマン
では、自ずから時間管理術にも違いが生じるはず。

社長の時間管理は、あくまで費用対効果で測られるべきであり、本
書はまさにその点にズバリ切り込んでいます。

単なる時間の節約ではなく、どうしたら同じ時間でもっと稼げるか。

また、業務のマニュアル化や内部統制など、後々時間がとられそう
な仕事も、あらかじめ着手しておく必要性が説かれています。

内容はベーシックではありますが、トップマネジメントの時間管理
本として、有用な一冊です。

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中小企業の固定費の大半は「人件費」「支払家賃」「支払利息」

従業員を雇うとその従業員を収容するためにオフィスの家賃を支払
う必要があります。さらに、よい従業員を採用するためには一等地
のオフィスが必要で、そのためには多額の保証金を支払う必要がある

人は時間に余裕があると、その時間数に合った業務処理スタイルに
変えてしまう

一見パッチワーク的な対応のほうが結果的には組織効率を向上させる

損益分岐点までの売上高をつまらない「メシの種」で稼ぐことがで
きれば、それ以上は多少利益率に目をつぶってもワクワクする仕事
に取り組むことができる

もしあなたがワクワクする仕事にチャレンジしつづけたいのであれ
ば、固定費の小さな組織での成功を目指したほうがはるかに近道

社長が費やすべきは「ビジネスモデルの考案・選択」「他人にやっ
てもらうためのしくみ作り」「人脈形成と情報・知識習得」である

マーケットの大きさよりも粗利益率の大きい商材を選択することが
中小企業には必要

高い付加価値をつけるために中小企業が取るべき戦略は、専門分野
に特化し、その分野でナンバーワンになる「専門化」戦略

既存顧客に継続的に購入してもらうしくみを考えることこそ、時間
効率よく稼ぐ手法の一つ

「インフラ」のできあがったビジネスのなかで「他人ではなく自分
を選んでもらう」しくみを考える

マニュアル化によって、「自分で問題を解決する手法を見つけるた
めの基礎知識を提供する」

「問題児の間違い」も失敗事例としてできるだけマニュアルに取り
込む。そもそも他人には成功事例よりも失敗事例のほうが役に立つ

「従業員を犯罪者にしない」ために内部統制を意識した組織風土を
作ることも、社長にとって優先順位の高い時間の使い方

「異業種の常識」を取り入れることで効率的なアイデア創造が可能

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『社長の時間の使い方』吉澤大・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534043597
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◆目次◆

第１章　なぜ、社長の時給は下がりつづけるのか？
第２章　社長は昼にランチを食うな！
第３章　まず、効率よく稼ぐ手法を考案・選択する
第４章　できる社長は「他人にやってもらう」しくみ作りに時間をかける
第５章　「人脈形成」「情報・知識習得」も時間効率よくこなす
第６章　自由に動ける「社長ならでは」の時間管理術

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