収入と支出のバランスを大切に！

今日で4日アポが取れないアホがいる。
先週まで調子良くアポイントが取れていたのだが・・・・。
何てことない、見込みから取れていただけで見込み客のネタが尽きてしまっていたのだ。
先週、俺っちは「見込みからアポが取れるのは良いけど、新規も掛けて見込み作りを平行してやらないと後で大変だぞ」と言ったのに。言ったまんまの状態。
本人は「アポが取れないんですけど・・・」と相談して来るが俺っちは大爆笑！
サラ金のCMで「収入と支出のバランスを大切に」と言っているが、それと一緒だ。
営業マンはネタ作りを欠かさないこと。これがまず1番。次にネタから商談をする。
その商談をした件数から何件が受注に繋がるか？という流れを作る。
ネタが無くなったからネタ作りを始めようとしても、ほとんどがその段階で1ヶ月が終わろうとしている。
そうならない為にも新規で掛ける時間帯と見込みに掛ける時間帯を作る。もしくは新規をベースに見込みコールを混ぜる。これが普通だ。
受注がほしい、商談がしたいという気持ちが先行してこういった結果になっていると思うけど、行き当たりバッタリで計画性の無いところが私生活にも出てんじゃないの？
最終的には自己管理の問題。「すみません、死ぬほど腹が痛いんで医者行かせてください。盲腸かもしれないです」って言って来たから、こっちは慌てて救急病院に付き添いを付けて行かせたけど、診断結果が「便秘」だと？笑わせ過ぎぃ！
そういった勘違いが仕事に出てんじゃないの？
もう1回、言ってやる。「収入と支出のバランスを大切に」。営業のことだけでなく財布の中身もな！