小さくならず、大きく出ましょう
内見をすませ、気に入った部屋も見つけた。そうなったら、人に契約されない前に
さっさと契約を結びましょう。でもその前に！値下げ交渉、やってみませんか？
【値下げ交渉のタイミング】
部屋が決まり、各説明事項を受け、契約印を押す直前
【交渉項目と金額】
成功しやすいのは、「家賃」部分の項目。
家賃は敷金・礼金・仲介手数料のベースとなっているので必然的に他も値下げされる。
ここを、「もう少し安く出来ませんか？」と聞いてみる。
「いくらくらいをお考えですか？」と聞いてくるので、
第3希望まで用意しておく。
（例）
第1希望：家賃を5,000円値下げ！・・・5,000円/月×24ヶ月＝120,000円の削減
第2希望：家賃を3,000円値下げ！・・・3,000円/月×24ヶ月＝72,000円の削減
第3希望：礼金タダ！・・・家賃1ヶ月分（例として5,5000円）＝5,5000円の削減
＊2年間で計算した場合の総合計金額順
第1希望はまず通らない。
だが営業さんとしては「あまり希望を断り続けると契約が決まらないかも。。」と思う場合が多い。
そして、「値下げすれば決めてくれそうだな」そう思ってもらう事が大事。なので、契約印を押す直前がベスト
（もちろん、最終的に契約を結ぶのは大前提）。
無茶な要求でも、第2、第3希望への布石だと思えば言いやすい。
逆に成功しにくいのは、不動産屋の直接収入となる”仲介手数料”や、退去時の保険となる”敷金”を
交渉する事。
契約終了した後も不動産屋とは付き合いがあるわけだし、退去時の修繕費となる敷金を大幅に減らすと
逆に自分が苦しむハメになる。
印象を悪くせず、あくまで謙虚にお願いするのが大事。
ちなみに2台目駐車場を申し込みしていると、値下げ交渉時に「2台目駐車場無料でどうですか？」と言われやすい。
大抵3000円～5000円なので、お得感は少ないかも。
【主な交渉の流れ】
まず、「物件は決まりましたか？」と聞かれるので「決まりました」と、契約の意志と部屋名を伝える
その上で相談を持ちかけ「値下げができないか？」と切り出す
「いくらくらいをお考えですか？」と探りを入れられるので第1希望の金額を提示
大抵、「その金額は厳しいです」と一蹴されるので第2希望を伝える
「必ず契約されますか？」と念を押されるので、「値下げしていただければ今すぐ契約します」と答える
営業さんが管理会社と電話交渉
ここで管理会社より、第3希望とほぼ同額程度の値下げを提示される
「その条件で良いので、日割り家賃をサービスしていただけませんか？」等、付加価値を追加
→交渉成立
契約の意志を伝えてから交渉成立までの時間は約15分。「う～ん」と悩んで時間を延ばすのは逆効果であり、
テンポよく返事をしていけば、今後細かいところの融通を利かせてくれるようになる。
（例）入居日を前後1日程度くらいは調整してくれる等
【モデルケース】
・月々の家賃2,000円OFF
・1週間分の日割り家賃（約12,000円）サービス
・1ヶ月分の水道料金（定額2,100円）サービス
家賃が下がる為、
・敷金4,000円OFF（敷金＝家賃2ヶ月分）
・礼金2,000円OFF（礼金＝家賃1ヶ月分換算）
・仲介手数料2,000円OFF（仲介手数料＝家賃1ヶ月分換算）
価格交渉した結果、合計70,100円の費用削減（2年間入居した場合）。
言うだけならタダ。言っとくべし
家賃交渉の達人
