☆Nao ha A 80-20 Regra em alguma socied ade.

●ニ八の理論
でない場合が結構出てきているのだ！

というのが昨日の東麻布での飲み会での興味深いお話でした。

え？　なになに　二八って
いわゆるパレートさんの法則ですわ・・・

だからなに
はい　そのwikipedia　さんの記載例によると
ビジネスにおいて、売上の8割は全顧客の2割が生み出している。よって売上を伸ばすには顧客全員を対象としたサービスを行うよりも、2割の顧客に的を絞ったサービスを行う方が効率的である。

ということですね
だからその2割さんへ集中して行け～　というお話なんですが

昨日の話は
そうではなくって、2割じゃなくって
とにかくその　集中でなく、幅広く行きなさい・・・　　そういままでの2割のように　1箇所への訪問回数が減ってもいいから
とにかく全体にまんべんなくいきなさ～い　とやったということです・・・

そしてその成果も　みんなで均等に分けようや！　とやったわけです

そしてしてみたら
2割戦略よりも　倍のセールス効果が出た！

という企業が増えてきた！　というのです・・・


でも・・・

一方で、いままでのその2割集中などでトップセールスを誇ってきた　企業の2割？の優秀な人材が会社を去っていった・・・　というのです
でも　会社の業績は伸びた・・・

これってどう考える・・・？

まぁ
不確実な時代だし、何がどうなるかわからないから　とにかく満遍なく幅広に～　　なのか

それとも昔　私がいた生保業界のいわゆる　セールスレディに言っていた
とにかく　ひろく訪問していきなさい
一日　何訪するかが　勝負なのだ！　　という当たり前の理屈なのか？？


でも
一方で最近よく雑誌などのみかける　そして
うーんこれは　瀧本さんの本でしたか・・・で言われていた
エキスパートでなくって　プロフェッショナルをめざせ！

というのにも相通じるものなのでしょうかね？

「そういえば・・・なんか今の若い人のなかにも　いや別に　抜きん出なくてもいいからほどほどに頑張りたい・・・」ってなひとも多いよね～
なんて話をしていました・・・

うーむ　ゆとり世代の結果　なんでしょうかねぇ・・・

なんとなく組織運営も　全体で～　なんて感じが時代に　あっているのか～

いやだからだめなのか日本人・・・

そ～んな話をしました・・・

いややはりなにかしら　とにかく勉強ですね・・・

今度この話を　マーケティングや　人材マネジメントの先生方に話して　語ってもらおうかな

結構面白い理論ですね～

とミシェラン1つ星の　東麻布のお店で
おいしい料理をいただきながら　お話うかがったのでした・・・


There isn't Pareto's Principle - The 80-20 Rule in some society.

11月9日(水)のつぶやき

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