先日、メガネを新調するためメガネ屋さんへ行きました。 (日頃はコンタクトです)
まず、1件目はメガネと宝石を販売しているお店へ・・・
店内も綺麗でディスプレイも上手にしてあり、店員さんの接客もグッドでした。
2件目はメガネの量販店みたいなところへ・・・
店内は殺風景で大量のメガネがただ並べられているという感じ・・・店員さんも一切話しかけてくることはありませんでした・・・
さて、私はどちらのお店で購入したでしょう?
正解は・・・
2件目です。
話しの流れから1件目と思った方はたくさんいると思われますが・・・
メガネの質も違うとは思いますが、価格に2倍も差がありました。
倍も違うとやっぱり手が出ないと言うか・・・
結局、値段で決めちゃいました。
私も営業をしていますので、サービスで価格を補うことがセオリーなんですが・・・
日頃の商談の中で「他よりちょっと高いけど、あんたにしとくわ」と言ってもらえることもあります。
その「ちょっと高いけど」の基準はどのくらいなんでしょう・・・?
私の経験からすると、それは1.2倍くらいだと思います。
例えば・・・
1杯600円の普通のラーメン屋があります。
その隣に1杯720円(1.2倍)の美味しいラーメン屋もあります。
そのぐらいの差なら美味しい方のお店に行く気になります。
それが1杯900円(1.5倍)ならどうでしょう?
私ならちょっと考えてしまいます。
1杯1200円(2倍)なら・・・
どれだけ美味しくても、よっぽどのことがない限り行かないでしょう。
このように、私が思うに1.2倍なんですね。
他社より1.2倍高くても契約して頂ける優秀な営業マンでありたいと思います。
それではまた。
まず、1件目はメガネと宝石を販売しているお店へ・・・
店内も綺麗でディスプレイも上手にしてあり、店員さんの接客もグッドでした。
2件目はメガネの量販店みたいなところへ・・・
店内は殺風景で大量のメガネがただ並べられているという感じ・・・店員さんも一切話しかけてくることはありませんでした・・・
さて、私はどちらのお店で購入したでしょう?
正解は・・・
2件目です。
話しの流れから1件目と思った方はたくさんいると思われますが・・・
メガネの質も違うとは思いますが、価格に2倍も差がありました。
倍も違うとやっぱり手が出ないと言うか・・・
結局、値段で決めちゃいました。
私も営業をしていますので、サービスで価格を補うことがセオリーなんですが・・・
日頃の商談の中で「他よりちょっと高いけど、あんたにしとくわ」と言ってもらえることもあります。
その「ちょっと高いけど」の基準はどのくらいなんでしょう・・・?
私の経験からすると、それは1.2倍くらいだと思います。
例えば・・・
1杯600円の普通のラーメン屋があります。
その隣に1杯720円(1.2倍)の美味しいラーメン屋もあります。
そのぐらいの差なら美味しい方のお店に行く気になります。
それが1杯900円(1.5倍)ならどうでしょう?
私ならちょっと考えてしまいます。
1杯1200円(2倍)なら・・・
どれだけ美味しくても、よっぽどのことがない限り行かないでしょう。
このように、私が思うに1.2倍なんですね。
他社より1.2倍高くても契約して頂ける優秀な営業マンでありたいと思います。
それではまた。
先日、下のチビの保育園入園式がありました。
そのチビが・・・
入園式が始まる直前に寝だし・・・
入園式中、爆睡・・・
起こしても起きないので、全員での記念撮影も我が家のチビだけ寝たまま撮影・・・
記念撮影を寝たままというのは前代未聞らしいです・・・
周囲のいろいろな方々から「大物や」と言われましたが・・・
次の日から登園時に、嫁との離れ際で大泣きしているらしいです・・・
大物ではなさそうです・・・
それではまた。
そのチビが・・・
入園式が始まる直前に寝だし・・・
入園式中、爆睡・・・
起こしても起きないので、全員での記念撮影も我が家のチビだけ寝たまま撮影・・・
記念撮影を寝たままというのは前代未聞らしいです・・・
周囲のいろいろな方々から「大物や」と言われましたが・・・
次の日から登園時に、嫁との離れ際で大泣きしているらしいです・・・
大物ではなさそうです・・・
それではまた。