昨日、早朝から新人研修をしました。
朝からテンション高めで。。
研修内容はテレアポです。
アポが取れる人と取れない人の差は・・・・
取れると思ってやっているか？取れないと思ってやっているか？の違いだけです。
そしてアポを取る為に知識が無い・・・とか言う人がいますが・・・・
大事なのは知識より知恵です。
アポを取る為の知恵を絞っているか？テレアポで知識を振りかざしてもお客さんは面倒臭そうと思うだけです。
営業でも同じです。
どうやったらハンコが貰えるのか？どうやったら納得してもらえるのか？
契約をしてもらう為の知識（知恵）が必要です。
出来る営業マンと出来ない営業マンの差はこれだけ。
そして本気かどうか？情熱・熱さを持って取り組んでいるかどうか？
営業で一番大事なものは表に出る出ない関係無く高いテンションです。
冷めた感覚でやって結果は出ません。熱くなることです。
そういう感覚が知恵を生むと思います。
そしてその感覚を楽しむ！
これが理想です。型にハマらず結果を出す為に柔軟に考えて行きましょう。