今日のお昼前にソウルから戻りました。
そのまま会社へ直行し土曜出勤しています。
久々に集中出来る環境で今月の実績の分析中。
今回のサミットでいろいろなメーカーも合わせ月間400台くらい販売する会社の社長と話しをすることが出来ました。
やはりこれだけ販売しているだけあって本当に良く考えています。
社長がこれだけ考えていれば当然まわり役員も考えていますし、そうなればマネージャークラスも良く考えている。
販売戦略だけでなく細かい部分、トーク内容もです。
お客さんに興味を示させるアプローチトークから始まり、決断させるクロージングまで。
商談のストーリー性を重視し徹底している。
そして組織としての考え方がしっかり連鎖的に機能している。
社風が違う会社ではありますが、最近自分が思っていた当社に足りない部分が多く実戦されている会社です。
社長さんからいろんな話しを聞くことが出来ましたが、これを参考にさせてもらい仕掛けを作りたいと思います。
来週中に原案を考え各支店長に落としてみようと思います。
