昨日、夕方近くに移動し営業会議３日目。
今まで、一番関わりの少なかった支店の営業会議。
今の体制になって２年目を迎えたところです。
根本的な問題点は先週訪問した際に分かりました。
ここの場合は変化がないので空気を変える必要があると思っています。
支店としてあるべき姿、指標や目標を明確にしてそれを個々に落とし込んだ場合のシュミレーションを立てイメージさせる。
そしてイメージをさせた際に達成出来たときの個々のイメージが出来れば理想です。
全員が全体像としての同じイメージをすることで一体感を生み、個々が何をすべきなのか明確になる。
支店長にはそういった話しをしました。
支店のキャパとして見た場合の期待値ではかなりの売上規模があるかもしれません。
数年前に一番実績を上げていたところでもあります。
そういった潜在能力を引き出すのがマネージメントであり、自分の役目だと思っています。
今後はここの支店スタッフとの関わりを多く持ち伸ばして行きたいと思います。
昨日は昼過ぎに移動してツアー２日目の営業会議。
ここの支店は支店長が今期から交代したところです。
新しい支店長になって１ヶ月前と雰囲気がどう変わったのか私は楽しみでした。
ここは支店立ち上げから２年半、支店長が交代しませんでした。
支店を立ち上げた支店長が一から現地採用で組織を作ってくれたところです。
ですから新しい支店長のやり方、考え方が営業マン達にどういう影響を与えるか？
結果は予想通りで、情報というか違う土地で実績を上げていた支店長の営業スタイルを吸収しようと一所懸命さを感じました。
営業マンは情報に飢えてなければならないと思います。
『他の営業マンはどういう営業をしているのだろう？』
というような興味を持つことが自分を成長させてくれます。
そういった感覚を楽しめることが良い結果に繋がると思います。
ここは今後楽しみです。前任の支店長が土台を築いてくれて、その土台に新任の支店長が何を築くのか？
今月から新しい戦略を取り入れます。間違いなく結果は出ます。
その戦略の準備はしっかり私がしておきました。
あとは結果を出すだけです。今月は１等賞を取れるようにやって行きましょう！
