昨日から長期ロード開始。
各拠点の営業会議がスタートしました。
10月の結果を踏まえ、11月の戦略を確認しながら個々のの営業マンの行動や、やり方考え方について指導をします。
スタートの拠点は一人の営業マンの数字が部門の数字に大きく影響することもあり、いろいろと話しをしてあげました。
大事なことは言われたことをやるのではなく、言われたことからの気づきが大事だと話しました。
営業の考え方で結果を出す為に重要なこと。
『知識は答えを出さないが、知恵は答えを出す』
ということです。
商談の場を多く確保する為の知恵。
受注する為の知恵。
お客さんに理解、納得してもらう為の知恵。
知恵を搾ることが結果を出す為に重要なのです。
知識なんてもんは営業という職業から見ればルーチンです。
身について当たり前！日々の営業活動で染み付いて行きます。
昨日の会議で『へぇ～』って発見もありました。
技術部隊が優秀なので、営業以外の戦略で売上が見込めることが分かりました。
期待大です。がんばってください。