営業職について

みなさま、こんばんは、１３期生の田中です。

最終講義、お疲れ様でした！

同期の皆様の素晴らしいプレゼン、先生方の的確なアドバイス。

非常に、非常に、勉強になりました。

本当にありがとうございます。

訓練することの重要性を自ら改めて痛感した私は、早速、勤務先の

営業を集めて、毎朝７時４５分から早朝ロープレを始めました。

嘘のような成果も出始めて業務は絶好調なのですが、幾つか思うところが

ありました。

プロ野球選手やプロサッカー選手は、当たり前ですが試合が無いときにも

練習をします。

でも、「プロ」の営業職である我々は、商談という試合以外に、殆ど定期的な

練習をしません。勿論、定期的に営業ロープレをという練習を繰り返し、プロとしての

技に磨きをかけ続けている会社もあります。

でも自分が知る限り殆どの企業は、入社時はともかく、定例化してませんよね。

逆に言えばこの練習を定例化するだけで、大幅に営業力を強化する可能性があるといえます。

勤務先の中小企業には、今年は５人の新卒が入社しました。

「皆は今日から社会人プロ１年目だからね。プロ野球選手も、新卒の１年目でも

プロ１年目といわれながら、大打者やピッチャーと対決してるでしょ？」

と、毎年のように偉そうに話したりしています。

また、これは真剣にあったらいいなと思っているのですが、「営業学部/営業学科」のある

大学や専門学校。

プレゼン、ボイストレーニング、アクションプラン策定、交渉術、リーダーシップ、最低限のスーツ着こなし、

ビジネスマナー。。。

ちょっと考えるだけでも、数多くのカリキュラムが浮かんできます。

これだけ営業職になる社会人が多いのに、営業を体系立てて教えてくれる教育機関は殆どないんですよね。

営業って本当に科学だと痛感しているので、こんな教育機関があったら流行るかなと思ってるのは、

私だけでしょうか？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

東北視察ツーリング

こんばんは。
小室です。


今晩は宮城県石巻市に宿泊しております。

今日から３日間、東北視察ツーリングと題して、福島から宮城、岩手の海岸を走ってきます。

途中、福島県の被災地にも行って参りました。
一般人が立ち入ることのできる安全圏内の視察でありますが、
人が住まなくなった街を走ると、被災地の現実を考えさせられました。
画面や活字では感じ取れない、重い空気がありました。

【誰も住まなくなった街】

【震災時のままの駅】

 

東京診断協会の中央支部から紹介がありました
復興支援プロジェクト「イノベーション東北」の参画など、
今後診断士として間接的にでも何らかの貢献したいなと思いました。


この旅では微力でありますが、できるだけ経済に貢献して帰ろうと思います。

ちなみに、本日の宿は、昨年７月の診断士実務補修の診断先だったビジネスホテルです。
被災地はみなさん明るく元気に頑張っています。