セミナー開催

本年12月上旬にイーエフピー株式会社と会計事務所
タイアップのセミナーの開催を予定しています。

このイーエフピー株式会社とは
1999年からお付き合いをしている会社です。

最初は、私のホームページ作成をお願いした事
からスタートしたのですが、現在は様々な
営業支援システムを活用しています。

今回、イーエフピーとビジネスパートナー契約を
締結したことにより、更にお互いのビジネス拡大
を目指し、セミナーの開催となりました。

今月16日には、この件でイーエフピーの花田社長
FAN ARAIANSEの広瀬社長と打ち合わせ
を行いました。

花田社長はあのソフトブレーンの営業支援システム
との関連も持っている方で、ソフトブレーンの
宋　文洲会長とも交流のある方です。

主に、中小法人の営業戦略・売上拡大を
目指した営業支援システムを構築した方です。

その意味では、宋さんの唱えた
「やっぱり変だよ日本の営業」に共通する
ものです。

今回も、多くの中小法人の経営者の方
にセミナーを通じて、売上拡大等、様々な
情報提供をして行きたいと思っています。

 

外国為替相場

今朝のニューヨークマーケットのトピックスは
ポンドと豪ドルでした。

ポンドは今年の最高値223.60円まで
上昇しました。

今年5月のレートと比較すると20円以上
もポンド高になりました。

今年5月に10万ポンドの買ポジションを
持っていた場合、スワップ金利35万円
為替差益200万円、合計235万円の利益
になります。

豪ドルも豪ドル/円で90円を超えました。

こちらも今年5月に比べると10円程度
の豪ドル高です。

外国為替の場合、個人取引はこの2通貨
のような「トレンドフォロー」型の買ポジション
での取引が良いでしょう。

つまり、上昇トレンドの通貨を3-6月の中期スパン
で取引することです。

ポンド/円の場合、投資資金500万円、レバレッジ4倍で
年利50％程度のパフォーマンス
になります。

今朝の新聞に純資産額10億円以上の
投資信託ファンドのトータルリターン
ランキングが掲載されていました。

トップは損保ジャパン・グリーン・オープン
の21.07％で以下15-10％程度でした。

この差は何でしょう。

つまり、投資ファンドにはまだ知られていない
様々なものが在るということです。

証券会社、銀行、保険会社の
営業マンのセールストークだけ信用
するのでなく、自分で情報を取り、
学ぶことが必要でしょう。

資産運用とは、自分自信でリスクを
負えるかどうかでしょう。

 

今田 竜二

今田　竜二と聞いて
その名前を知る人は少ないでしょう。

彼は、アメリカPGAのツアープロ
つまり、プロゴルフプレイヤーです。

１４歳の時、単身アメリカに渡り
本場でゴルフを学びました。

大学時代には、あのタイガー・ウッズ
とも一緒の大会に出場し、優勝争い
していました。

そんな彼も、アメリカのプロの壁は
厳しいものでした。

アメリカのプロツアーの場合メジャーツアーに
上がるには、下部ツアーで成績上位に入らなければ
昇格できません。

アメリカのツアープロの数は日本と
比べられない程多く、
また、世界各国から挑戦してきます。

その中でメジャーに上がることは
大変なことなのです。

しかし彼は、下部ツアーでの戦いを勝ち抜き
ようやく去年、メジャーに昇格出来ました。

現在、アメリカで活躍しているプロゴルファー
は、男子では丸山選手女子では宮里藍ちゃんが
有名です。
二人の場合は、日本での実績に基づく予選会から
勝ち上がったのです。

しかし、今田選手のようにゼロから
アメリカでスタートし、メジャーに
登り上がるまでの、努力と精神力
は並大抵のものではなかったでしょう。

その彼が、今年11月の凱旋帰国し日本のツアーに
出場することになりました。

自分自身の力で、ここまで這い上がってきた
彼の姿に感動すると共に、
今後もアメリカや世界で活躍することを
願い、応援したいと思います。

トヨタ「レクサス」の敗因

先日、仕事の打ち合わせの帰り
トヨタ「レクサス」店に寄りました。

レクサスと言えば、トヨタが富裕層
獲得を目指し、昨年新しく立ち上げた
ブランドです。

しかし、売上、販売台数共に目標
に届かず、先日の新聞には、この
１年間の目標の達成率が約６０％
と発表されていました。

とくに、気になる内容は
購入層のほとんどがトヨタ車
からの乗り換えで、当初うたい文句
にしていた、外車（ベンツ・BMW）からの
乗り換えは１０％にも満たなかった
そうです。

そのような状況と、どんな雰囲気かを
確かめたいと思い、お店に入ってみました。

入口では、ホテルのようなお出迎え
お店の中も高級感のある落ち着いた雰囲気、
営業マンも洗練された会話と態度、
すばらしい居心地でした。
車も他のトヨタ車より装備・外観共に
高級感があり、全体的にいい車です。
価格は最高で１０００万円位で
明らかに外車ユーザーを意識した
ものです。

では、何故ここまですばらしいのに
売上が伸びなかったのでしょうか？

それは「こだわり」が無いからです。
殆どが、外車のいいとこ取りみたいでした。

私自信はBMWに乗っていますが、
このメーカーの車を選んだ理由
それは、「こだわり」です。
BMWの場合、「走ること」「安全性」「信頼性」
これが運転しているとはっきり伝わります。
日本車のような、過剰な装置はありませんが
乗っていて「安心」できる車です。

それと、何十年も同じコンセプトで
車を作ってきた伝統「ブランド」
の力でしょう。

日本車には、そのようなコンセプトがありません、
レクサスにも全くそれを感じませんでした。

もうひとつ、気になったのが営業マン
の対応です。

私が訪問して１週間以上経ちますが
その後の手紙も電話も全くありません。

同じ営業の立場で言えば、
営業の基本が出来ていません。

形ばかり良く見せていても
基本が無ければ、物は売れません。

兎に角、「レクサス」を観て感じたことは
車・現場を含めた全体が形にコダワリ過ぎ
ていて、内容がないことです。

この現状をトヨタ幹部の人達は気づいて
いないのでしょうか？
このままでは、このブランド戦略は
間違いなく失敗に終わるでしょう。

出張

那須塩原への出張です。

今回も数千万円の契約で来ました。
ここに、最初に仕事に来てから１０年が経ちました。
あっという間の１０年です。

最初の頃、しがない営業マンだった私は、
思うように契約がとれず、駅前のコンビ二の駐車場で
一人寂しく弁当を食べていました。

その時の、虚しさや侘しさは
今もそのコンビニの前を通る度に思い出します。

この場所でここまで仕事が出来る事など、
その当時は想像もできませんでした。

今、感じることは本当にお客様に助けて貰ったなーということです。
ですから、私が出来る事はお客様への恩返し、
つまりお客様の為になる事を一生懸命にするだけです。

自分の立場でなくお客様の立場で考えることを常に心掛けています。

今回は仕事が終わった後、帰りの新幹線までの時間を利用し
那須高原まで足を延ばしました。
初秋の気持ちよい景色が広がっていました。

いま、ここで仕事が出来る事に改めて感謝の気持ちで一杯です。

ジョージ・ソロス

伝説の投資家
ジョージ・ソロス氏が来日しました。

個人資産１兆円とも言われ
現在は、その資金力を基に
主に慈善活動を展開しています。

私達資産運用に携わる者に
とっては、神様のような人です。

日本でも、ここ１～２年
外国為替取引(FX)が聞かれるように
なりましたが、彼は１０何年も前
から、投資を行って来ました。

いろいろ、彼を批判する意見も
ありますが、所謂、僻みや妬み
のものです。

彼の行ってきた投資は、違法でも
何でもありません、彼が成功
したのは、人より早く、人がしていない事
をしただけです。

つまり、自分でリスクを負い
投資をしただけです。

私も資産運用に携わる者として
彼から学ぶことは沢山あります。
また、彼のようになれるよう
頑張りたいと思います。

日本には彼のような投資家
が出てくるのでしょうか？

日本では、「赤信号皆で渡れば怖くない」
「出る杭は討たれる」の文化ですから。

ガイアの夜明け

今日は朝一番の新幹線で那須塩原への
出張でした。
今日の那須は秋晴れの素晴らしい一日
でした。
仕事でなければ、絶好のゴルフ日和でしたが・・・

今夜の「ガイアの夜明け」に間に合うように
帰ってきました。

タイトルは男女雇用機会均等法
でした。

日本でこの法律が制定されて２０年になります。

２０年前に入社した女性の「その後」
を追跡したドキュメンタリーです。

まず、感じたのは女性のたくましさです。

現在も職場で働く人、会社を辞めて
主婦になっている人。

夫々に生き生きとした「眼」をしていました。

更に、女性退職者を活用する企業
も増えている現状も増えてきました。
益々、女性の活躍の場が多くなってきました。

もう一つ感じたのが、男性のふがいなさ
でした。

ある銀行のケースですが、女性管理職には
１６人の部下がいました、それも全員
男性社員です。
何人かの社員がインタヴューを受けていましたが
彼らの「眼」の力のない事、情けない感じでした。

対照的に建設現場のケースでは、女性現場監督
と下請け作業員。
こちらのケースでは、女性も男性も生き生きと
していました。

この違いは何でしょう？

銀行員は、頭は良いし、高学歴
しかし、自分の仕事に誇りがあるようには
全く見えませんでした。
与えられたものをこなすだけの仕事。
自ら当たらし事にチャレンジする気力は
画像からは感じられませんでした。
つまり「眼」が死んでいるのです。

それに対し、鳶職人は自分の腕一本で
稼いでいる自信に満ち溢れていました。

今回のタイトルは男女雇用機会均等法
ですが、男女を問わず自分の仕事に自信と
誇りを持っているかどうかが重要なこと
と感じました。

カージナルス 田口選手

昨日の大リーグプレーオフ
の第２戦で、カージナルスの
田口選手が決勝ホームランを打ちました。

田口選手と言えば、オリックス時代には
レギュラーで活躍し、日本にいれば
ポジション、地位、全てのものを
安定的に手に入れられたでしょう。

しかし、彼は自分の夢の為に
全てのものを捨て、
単身、メジャーリーグに
挑戦しました。

その夢への挑戦は厳しいものに
なりました。

初めの頃は、メジャー契約で
スタートしましたが、間もなく
マイナーに降格になり
その後も、マイナーとメジャーを
行ったり来たりの状態でした。

ところが今シーズンから、
メジャー定着を果たし、
スタメンにも入る様になりました。

そして、今回プレーオフの大事な場面
で大活躍をしたのです。

ここに至るまでの彼の精神的
肉体的な努力は遥か想像を
超えるものだったでしょう。

多くの日本選手がメジャー挑戦
と言っては、２～３年で尻尾を巻いて
日本に帰ってきます。

そんな中で、田口選手は逆境にも
メゲズ、メジャーで頑張り続けています。

物事をやり続ける事、
口で言うのは簡単ですが
多くの人は、途中で止めてしまいます、
「継続は力なり」の諺通りです。

今回の田口選手の活躍は
改めて、物事をやり続けることの
大切さと、大きな勇気とモチベーション
を与えてもらいました。

為替相場

今週の相場は全体的に全ての通貨
に対し円が安含みの傾向でした。

ファンダメンタル要因として、
大きな要因となったのは
北朝鮮の核実験でした。

国際情勢の中で、一番信頼されている
通貨はやはりドルであることを
証明した形になりました。

同時に、円が日本の通貨の観点
以上にアジアの通貨という
認識が強いことも証明された
結果になりました。

今朝のニューヨークマーケットが
終了した時点の各通貨の相場は

ドル/円　　１１９．６６円
ユーロ/円　１４９．７２円
ポンド/円　２２２．１３円
豪ドル/円　　８９．８６円
NZドル/円　　７８．６７円

いずれの通貨も円に対し強含み
のレートになっています。

この中でトレンドシグナルが出そうな
通貨はドル円です。
ADX42.22と３日続けてポイントが上昇
しています。
また、MACDも0.70と上昇しています。

テクニカル的には更に円安になりそうな
シグナルがでていますが、
現在のレートが120円近いので
ここでの中長期買いポジションは
リスクがあると思います。

その他の通貨もかなり円に対して
強いレートになっています。

１２月までに、買いポジションが
１通貨でも顕れることに
期待したいです。

西宮神社

大阪出張の際に、西宮神社にお参りを
してきました。

ここは、以前から一度行ってみたい神社の一つ
でした。

この神社は商売繁盛、授福の神として
関西地方を中心に大いなる崇敬を受けている
「エベッさん」信仰の総本山です。

西宮の戎様が何故商売繁盛の神様なのか？

戎様は鯛を小脇に抱えています。
これは、昔は鯛を釣ることは容易なこと
ではなく、非常に辛抱と根気を要したとのこと。

この、辛抱と根気が徳を積むことになり
商売や人事百般のことにつながると
言われている。

この事は、現在の私達の生活や
仕事をする事にも当てはまることです。

何事も諦めず、やり抜く意思を持ち
物事に取り組むことが必要だと思います。

「エベッさん」にお参りをし
改めて、物事に取り組む姿勢や
心の持ち方を考えさせられました。

西宮へ仕事で行けた事、西宮神社
にお参りできた事、
それだけでも、価値のある
出張でした。