MANの法則とは

商品を購入するユーザーの必須条件
（営業担当者が、商談をスムーズに進めるために心得ておくべきポイント）


M = Money (資金力、資金調達力）

提案する製品を購入するだけの予算があるのか？

大原則として、利益が出ている企業でなければ製品購入、投資はままならない

また、「いやー、うちは金がないからね」と言うお客は、建前としての断り文句であり、購入を決定する要因を追求すべき相手である。

A = Authority (決定権者）

購入を決断する人は誰かを正確に把握し、影の影響力者や、反対勢力の存在、
力関係ー組織の内部におけるポリティクスを十分理解する。

N = Needs (必要性）
ユーザーの現状から考えて、必要でない物を売ろうとしても不可能である。

ユーザーの気がついていない又は、既に諦めているニーズを探し出す。
潜在ニーズを顕在ニーズへ誘導する。