久々の更新。
先週、今週と各支店を訪問し営業マンと面談を行っています。
個々の営業プロセスや商談の進め方を確認する為です。
その中で気づいたことがありました。
実績が出ていない営業マンのほとんどが自分の提案自信を持ってない。
結果に繋がってないので自信が持てないのは仕方ありませんが、自分がお客様に対して提案する根拠＝事実＝現実を掴むことが重要です。
そういった事実＝現実を前面に出し商談を進めれば良いのです。
自分の提案内容を良く見せようとかする必要はありません。
何故？という部分の理由付けをシンプルに伝えて理解してもらえば良いのです。
受注に繋がらない、うまく行かないと考えている人は自分で自分の営業を難しくしているのです。
そこに気づけば実績は上がると思います。
理想と現実の差を埋める営業を心掛けましょう。