連休前に人事考課の結果をフィードバックしています。
評価が良かった人、悪かった人様々ですが良かった人と悪かった人の決定的な差は何か？
評価項目に対してポジティブに取り組んでいるかネガティブに取り組んでいるかで差が出ています。
分かり易く言うと・・・出来る！やってやろうじゃないか！
出来るかな？大丈夫かな？出来る訳ないじゃん！
ということ。
ネガティブに捉えて取り組んだ人は言い訳できません。
何故なら同じ評価指標でちゃんと結果を出した人がいます。この4月からメデタク昇進した人もいます。
出来る！やらなければ！と思って行動した人とでは行動が変ってきます。
潜在意識が勝手にそういった行動に導いてくれるからです。
根本的にネガティブな営業マンは伸びないと思います。
そういった営業マンとは今後対話を通じて教育して行こうと考えています。
今回、評価が悪かった人は次回評価が良くなっているようにがんばりましょう！