先日折りたためるスーツの話題を書きましたが、販売の仕方においても、新しい工夫を試みている好例のようです。
こんにちは！経営コンサルタント 中小企業診断士の藤田雅三（フジタ マサカズ）です。
先日の日経MJに次のような記事がありました。
「スーツセットを商品化 用途多様、お得感訴え」
・青山商事とタカキューが相次いで6通りの着こなしができるスーツセットを商品化する。通常スーツと同価格帯で多様な使い方ができ、お得感を訴えて衣料支出を絞る男性会社員を取り込む。
・単純な値下げは限界に近づきつつある。協業企業の追随も予想され、紳士服業界の1ジャンルになりそうだ。
・商品はいずれも邪険と1着に色違いのパンツを2着、裏表でデザインの異なるリバーシブルベスト1着をセットにした。
・「1週間の出張でも1セットで対応できる」などとして売り込む（青山商事）
（引用：2010/08/23 日経MJより）
とのことです。
昔から、「ツーパンツスーツ」っていうのはありましたね。ジャケットは1着で、消耗の激しいと思われるパンツは2着ついているというやつですよね。
私も昔から、スーツって着回しができなくて不便だなと感じていました。1つのジャケットに、パンツが傷んでしまったからといって、ちがうスーツのパンツってなかなか合わないものですから。
ツーパンツスーツならばまだいいですが、どうせなら組み合わせがいろいろあるほうが良いんじゃないの？と思っていました。いわゆるセットアップスーツっていうんでしょうか。ジャケットとパンツ別々で買おうと思っても、なかなか置いてなかったんですよね。
このスーツセットは、まさに1着のジャケットにそれに合う2種類のパンツとベスト付き。しかも価格は2万9400円とジャケット＋パンツ各1着の通常スーツ（ザ・スーツカンパニーで）と同じに押さえたとのことです。
好評のようなので、色・柄を2倍の8種に拡大して本格展開するそうです。
従来と同じ価格で、いろいろな着回しが可能となれば、お得感はありますね。
考えれば、今までからありそうな商品ですし、実際に一部のセットアップスーツはあったのでしょうが、きちんと戦略的に取り組んだものがなかったということでしょう。
価格競争にはおのずと限界があります。
それよりは品質をあげる・付加価値を加える・サービスを拡充する、などの「手だてを打てるだけの価格は維持して、工夫で勝負する」方が自社のためにも業界のためにもなるように思います。
さあ、あなたのビジネスでも「お得感を感じさせる工夫」をもう一ひねり！
▼ブログランキングに参加中です。1日1クリック応援よろしくお願いします！
にほんブログ村 / 中小企業診断士・経営コンサルタント部門
人気ブログランキング
blogramランキング
