言われたまんまの営業マン・・・。

最近、営業マン達にテレアポのトーク、アプローチを変えろと指示を出した。
先月の末に商談件数が減少したこと、マンネリ化防止、旬の商材の活用で売上に繋げるのが狙いだ。
実際に商談件数は増えた。しかし、今までやって来たことの継続を忘れてしまっている営業マンもいる。
俺っちに言われたまんまやっても結果は出ない。自分達が普段の営業の中で肌で感じるものがあると思う。その中に答えがあることに気づいて欲しいと思います。
自分の商談で自分の考えをお客さんに伝え切ること、納得させること。そこを勘違いして「説得」になっている場合がある。
理に適った話なら納得出来るが、押し付けのような話になった場合は説得になる。
以前から言っているように、自分がどうしたいのか？が重要であり、本人が気づかない部分を指摘するのが俺っちの役割だ。
だから、自分の考え、意見を持って日々の営業に取り組んでもらいたい。
分からないことがあれば聞く。そして理解する。理解してないくせに理解した振りをして分からないままにしておけば後で困るのは自分だ。
自分のスキルに響くことになれば成績に影響する。それでうまく行かなくなり、スランプになる。という悪循環を招く。
俺っちに言われたことだけでやるのでなく、自分のことなんだからもっと自分に真剣になりなさい。

♪永ちゃん、永ちゃん、永ちゃん♪

土曜日の夜遅くに矢沢永吉のドキュメントを見た。
ちょっと前にも違った観点で永ちゃんのドキュンメントをやっていたが、その時も思ったことがあった。
永ちゃんは昔から好きでよく知っているが生き様がカッコいい。
その原点とも言える部分は常にポジティブに考えられることだ。
矢沢ヒストリーの「成り上がり」を読んでも内容にネガティブな部分が無い。
テレビのインタビューでも話す内容はすべてポジティブな発言ばかり。
「永ちゃんを見てパワーをもらっている」という人をよく見る。知れば知る程、そのことが分かる。
失敗を恐れないこと。自分の意地とプライドに掛けて絶対にやり遂げるという部分にそういったことを感じるのだろう。
自分はどうなりたいか？どうしたいか？を意思表示し、それを行動に移す。
誰でも簡単に青写真は描ける。それをしっかり完成させることが出来るか？行動に移すことが出来るか？諦めずにやり遂げられるか？
強い人間と弱い人間の差はここにあると思う。
それは心の強さ、弱さでもある。
俺っちが思う強さ弱さは自分の誇り、プライドがあるか無いかだと思う。
営業マンをやっているなら、これが無いと成功しない。
弱っちぃ営業マンだと思う人は永ちゃんを見て、成り上がりを読んで影響を受けなさい！
仕事が出来ない奴はカッコ悪いぜ！