営業マンとして必要な４つの要素 Ⅰ、感応力(エンパシー)：相手の反応を的確に予測できる力
Ⅱ、影響力(エゴドライブ)：相手を説得し言うことを聞かせたいという内的欲求
Ⅲ、復元力(エゴストレニグス)：相手の拒絶や抵抗をうまく乗り越える力
Ⅳ、感謝欲(サービスマインド)：相手に感謝されたいと思う欲求
トップセールスマンのタイプは２つ狩猟型：影響力が強く、相手を説得する欲求や、その場で商談を成立させようという切迫性 が強いタイプ ［大都市郊外の店頭集客拠点などに向いており、若くてトップセールスにのしあがるケースが多い］
農耕型：相手に感謝されたいという欲求が強く、人間関係を大事にする、一度や二度の相手の拒絶は気にせず、粘り強く関係を作っていくタイプ ［訪問販売的な売り方をする拠点に適しており、人間関係を大切にする地方都市 にトップセールスが多い］
営業マンとして必要な４つ要素をありますか？
自分の営業スタイルは狩猟型、農耕型どっちですか？
自分をよく理解すること
