先月から業績の悪い営業マンに対して直接指導をしている。
4月に結果が出せなかった営業マン達が5月は結果を出した。
6月はこの営業マン達が5月以上の結果が出せるように指導して行きます。
直接面談だけではなく、直接電話もします。
自分と営業マン達の距離感が重要なので今まで以上に縮めて行くつもりです。
底辺にいる営業マン達の結果がまわりに良い影響を与え、新人営業マン達にも良い手本となる。
実力のある営業マン達の手本だけではなく、身近に感じる営業マンのほうが新人営業マンは親しみがあります。
ですから組織力を上げる為にも底上げが重要なのです。
本来であれば支店長達の仕事ですが、普段見えてない部分や支店内での常識などが邪魔をして思い切った指導が出来てないように見えます。
その点、自分の場合はその支店の常識が非常識に見える場合があるので、そこを突いた指導をします。
否定をするのでは『違う目線で見たら』という部分で話します。
やり方はいろいろあります。大事なことはルールの中で個々にあったやり方、出来ることを一所懸命に伸ばすこと。
長所と短所は表裏一体です。ですから長所だけを見る。長所進展法です。