自分の行くべき道に人が集まる

最近、親しくさせて頂いている保険総合商社の専務さんがいろんな経営者を紹介してくれる。
昨日も2人の経営者さんを紹介してくれた。
この専務さんは元々、我々と同じ業界人。
10年前に保険業界に転進し、物凄い勢いで業績を伸ばしている会社の経営者。
社員の方にも専務さんの話を聞いたことがあるが、かなり豪快な人だ。
そんな専務さんとの付き合いの仲で感じさせてくれるのがやっぱり人と人の繋がりの大切さだ。
営業という仕事は人間力がモノを言う。営業力なんか要らない。人間力がある人のところには自然に人が集まってくる。
そこで集まって来た人達の期待に応えることで信頼関係が築ける。
それの繰り返しで人脈を広げて行けば営業しなくてもコミニュケーションを取っているだけで売上に直結して行く。
保険業界で業績の良い営業マンはみんなそういう営業をしてます。
自分の行くべき道に人が集まる。専務さんを見ているとそんな人間になりたいと思います。