フレーミング効果 ～損得の感情と判断～

（１）損失回避性

人間の判断では、利益を得るより、損失を回避しようとする。
利益と損失が同額であるとき、主観的な価値は損失の方が大きい。
利益より損失を、より大きく感じる（プロスペクト理論）。

（２）フレーミング効果

フレーミングとは、損得の感情と結びついた、ものの見方。損と得の、どちらに注目するのか？
同じ内容であっても、損失に注目した場合と、利益に注目した場合では、判断が異なる。
（例）
ある会社が、新しい事業を始めようとしている。その事業が成功する確率は８０％、失敗する確率は２０％。その事業は始めるべきか、否か？
１）ネガティブ（損失）に注目したフレーミング：　「失敗する確率は、２０％です」　「やめておこう」
２）ポジティブ（利益）に注目したフレーミング：　「成功する確率は、８０％です」　「やってみよう」