「ZERO to ONE 君はゼロから何を生み出せるか」ピーター・ティール著 "新しく生み出す！”

・新しい何かを作るより、在るものをコピーする方が簡単だ。おなじみのやり方を繰り返せば、見慣れたものが増える、つまり１がｎになる。だけど、僕たちが新しい何かを生み出すたびに、ゼロは１になる。

・水平的進歩　１からｎへ向かうこと
　拡張的進歩　ゼロから１を生み出す

・メール決済サービスが順調に立ち上がり、サイトにログインすれば誰でも簡単に送金ができた。でもユーザーの数が足らず、成長スピードは遅く、出費は膨らんでいた。ペイパルを軌道に乗せるには、クリテカルマスとして最低100万ユーザーが必要だった。
広告は費用の割に効率が悪すぎた。大手銀行との提携話も立ち消えになっていた。そこで金を払って加入してもらうことにした。新規加入者に10ドルをキャッシュバックし、お友だち紹介にさらに10ドルを支払った。これで数十万の新規加入者を獲得し、成長は急加速した。

・ドットコム・バルブの崩壊から４つの大きな教訓を学んだ
１）少しずつ段階的に前進すること
２）無駄なく柔軟であること
３）ライバルのものを改良すること
４）販売ではなくプロダクトに集中すること
これらの教訓は、スタートアップ界の戒律となった。
むしろ正しいのは
１）小さな違いを追いかけるより大胆に賭けた方がいい
２）出来の悪い計画でも、ないよりはいい
３）競争の激しい市場では収益が消失する
４）販売はプロダクトと同じくらい大切だ

・人はなぜ＜べき乗則＞に気づかないのか？　ウイキペディアより
　
べき乗則にしたがうグラフの例。横軸が商品のアイテム数、縦軸が販売数量を表す。このモデルは「80:20の法則」として知られ、右に向かう部分はロングテールと呼ばれる。

・スタートアップでは、中の全員がそれぞれまったく違う仕事で際立たなければならない。

・どんなビジネスも答えを出すべき７つの質問
１）エンジアニリング；段階的な改善でなく、ブレークスルーとなる技術を開発できるだろうか？
２）タイミング；このビジネスを始めるのに、今が適切なタイミングか？
３）独占；大きなシェアがととれるような小さな市場から始めているか？
４）人材；正しいチーム作りができているか？
５）販売；プロダクトを作るだけでなく、それを届ける方法があるか？
６）永続性；この先10年、20年と生き残れるポジショニングができているか？
７）隠れた真実；他社が気づいていない、独自のチャンスを見つけているか？

感想；
新し価値を創造していくこと。
それはニーズからは生まれないかもしれません。
新しい便利さを提供する。
新しい市場を創造する苦しみはありますが、その市場を独占するメリット大きいようです。