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「持続化補助金」の書き方をまとめました！！
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

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「営業力強化」一辺倒になっていませんか？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-62ページ「第 2-1-48 図 　グローバルニッチトップ製品・サービスの保有の有無別、労働生産性の水準（2018 年）」を読みましたが、今日はⅡ-63ページ「第 2-1-49 図　国内ニッチトップ製品・サービスの保有の有無別、差別化の取組」を見ます。

下図から企業の国内ニッチトップ製品・サービスの保有の有無別に、2013年以降、特に力を入れて成果が上がっている差別化の取組を見ると、国内ニッチトップ製品・サービスを保有していない企業と比較して・・・

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世界的なニッチトップ企業は労働生産性が高い！！

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-61ページ「 第 2-1-47 図　国内ニッチトップ製品・サービスの保有の有無別、労働生産性の水準（2018 年）」を読みましたが、今日はⅡ-62ページ「第 2-1-48 図 　グローバルニッチトップ製品・サービスの保有の有無別、労働生産性の水準（2018 年）」を見ます。

下図から企業のグローバルニッチトップ製品・サービスの保有の有無別に、労働生産性の水準を見ると、国内ニッチトップ製品・サービスと同様に、世界的なニッチトップ製品・サービスを保有している企業の方が保有していない企業と比較して、労働生産性が高い企業の割合が大きいことが分かります。

そりゃそうでしょーというツッコミが入りそうなネタですが、問題は、このような企業には何かしらの特徴があるはずです。これを教えてもらうためにも読み進んでいきましょう！！

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ニッチトップ企業に着目する！！

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-58ページ「第 2-1-46 図　差別化の取組別、販売単価・数量への影響（非製造業）」を読みましたが、今日はⅡ-61ページ「 第 2-1-47 図　国内ニッチトップ製品・サービスの保有の有無別、労働生産性の水準（2018 年）」を見ます。

下図から企業の国内ニッチトップ製品・サービスの保有の有無別に、労働生産性の水準を見ると、国内でニッチトップ製品・サービスを保有している企業の方が保有していない企業と比較して、労働生産性が高い企業の割合が大きいことが分かります。

白書はこの図の序文として、限定された特定分野で、競争力のある独自の製品を保有し、高いシェアを有する企業は、いわゆる、ニッチトップ企業として高い利益率を有する傾向があることが知られている。ここでは製品・サービスの差別化に特に成功している企業として、ニッチトップ企業に着目し、国内市場及びグローバル市場でニッチトップ製品を保有するために有効な差別化の取組を分析していく、とあります。

ニッチトップ企業に注目するとは興味深いですね。読み進んでいきましょう！！

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非製造業が販売単価・数量を上げるためには？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-57ページ「第 2-1-45 図　差別化の取組別、販売単価・数量への影響（製造業）」を読みましたが、今日はⅡ-58ページ「第 2-1-46 図　差別化の取組別、販売単価・数量への影響（非製造業）」を見ます。

下図から差別化への取組別に、非製造業における販売単価・数量への影響を見ると、非製造業では、単価上昇・数量増加の同時実現に比較的有効な取組としては、「その他」、「新規出店・事業所開設」、「類似のない新製品・サービスの開発」、「製品・サービスの高機能化」が挙げられていることが分かります。

「その他」とは「マナー研修による接客の向上」や「サブスクリプション方式の導入」などということです。接客という基本が売上高に貢献するところが非常にいいですね～！！

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製造業において売上高増加に繋がる取り組みとは？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-56ページ「第 2-1-44 図　差別化への取組の業績への影響」を読みましたが、今日はⅡ-57ページ「第 2-1-45 図　差別化の取組別、販売単価・数量への影響（製造業）」を見ます。

下図について白書は、差別化への取組別に、製造業における販売単価・数量への影響を示したものである。

製造業では、単価上昇・数量増加の同時実現に比較的有効な取組としては、「類似のない新製品・サービスの開発」、「用途・デザイン・操作性で差別化された製品の開発」、「製品・サービスの高機能化」が挙げられる、とあります。

製造業であっても、顧客ニーズを礎にした製品の開発が生産性の向上に貢献するということです。お客様の笑顔を想像しながら取り組めということですね～！！

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差別化に取り組むとどのような成果が得られるのか？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-55ページ「 第 2-1-43 図 差別化の取組別、労働生産性の変化（サービス業）」を読みましたが、今日はⅡ-56ページ「第 2-1-44 図　差別化への取組の業績への影響」を見ます。

下図について白書は、企業が2013年以降に特に力を入れて取り組み、成果が上がっている取組について、当てはまるもの上位三つまでを確認したものと労働生産性との関係を見ていく、とあります。

差別化への取組が、企業全体の販売単価や販売数量にもたらした影響を見ると、差別化への取組の結果として、新事業領域や新事業分野への進出の影響ほどではないものの、企業の22.1％は単価上昇と数量増加を同時に実現していることが分かります。

差別化の取り組みがうまく行けば、売上高増加に貢献する。差別化させるためのアイデアを熟考し、逡巡した挙げ句に行動しても、なかなか成果がでない。このプロセスが成果を上げるための通過儀礼なのでしょうね～！！

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サービス業は立地にあわせた独自のメニューを開発せよ！！

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-54ページ「 第 2-1-42 図　差別化の取組別、労働生産性の変化（小売業）」を読みましたが、今日はⅡ-55ページ「 第 2-1-43 図 差別化の取組別、労働生産性の変化（サービス業）」を見ます。

下図について白書は、企業が2013年以降に特に力を入れて取り組み、成果が上がっている取組について、当てはまるもの上位三つまでを確認したものと労働生産性との関係を見ていく、とあります。

これを見ると、サービス業については、「用途・デザイン・操作性で差別化された製品の開発」、「特定地域向けの製品・サービスの開発（ローカライズ）」、「特定顧客向けの製品・サービスの開発」に取り組んだ企業において、労働生産性の上昇幅が大きい傾向にあることが分かります。

特定地域向けの製品・サービスの開発がサービス業のポイントのように感じますね。流行っているからといってそのまま導入するのではなく、立地にあわせたその地域ならではのサービスを開発し展開することで、差別化が図れるのでしょうね～！！

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新年あけましておめでとうございます。

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年始には「今年はこれをやるぞ！」という目標を立てる。

2021年はどのような目標を立てようかといろいろと考えても、今年は考えづらい状況になっています。

そんな中でもなにかしらの目標は立てたい。

行動に制約がなかった時には、忙しくてできなかったこと、後回しにせざるを得なかったこと。これらを書き出して、今年は片っ端から片付けて行こうと思っています。

中でも、ホームページ。起業時に製作したままとなっているので、まずは、これをリニューアルします。

次に、これまでコンサルティングは現場・現物・現実が根底にありましたが、これからは離れた場所からどのようにやっていくか、これを考えましょう。

今年もZOOMのような新技術が登場するでしょう。これらを活用しながら、どのようにしてコンサルティングしていくか。ちょっとワクワクしますね～！！

プライベートでは、昨年はサブ3.5（フルマラソン3時間半以内での完走）を目指しましたが、結局、すべてのレースが中止になったので目標は達成できず。

何か走りたいと、つい先日、ハーフマラソンを走ってきました。タイムは1時間38分15秒。単純に倍にすると、3時間17分ですが、これではまだまだギリギリでしょうね。

もう少し、速く走れる走力をつけて、春秋のトライアスロンに結びつけて行きたいですね。

ということで、公言効果を活かしてコロナに負けない充実した一年を過ごしたいと思っています。
本年もよろしくお願い申し上げます！！

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