出来る奴は保険を掛ける！

物事を進めていくときに大事なことはいろんなことを想定し、情報収集したら事実を確認しなければならない
そして確認出来た事実を武器として話しを進めていく。
何事も問題点や改善点はある。そこを掴み知ることで形になっていく
思いつきや閃きなどだけで進めて行くと、うまく行く場合より躓く場合の多いと思う
営業という職業はその辺を疎かにしてしまいがちだから気つけないければいけない。
よく、回収出来ると思っていた見込み客が回収出来ず失注になってしまったり、商談の途中で状況が変わり対応出来なくなるという話をよく聞く
大体、そういった展開を予測してなかった営業マンの考え方が甘い
すべてにおいて「万が一の場合」ということを想定して頭に入れておけば対応は出来るはずだし、お客さんから「NO」を無くすことが出来るはずだ
俺っちがその商談を見た訳でもないし、担当した営業マンしか事実を知らない
だから、営業マンの都合で何とでも言えるじゃん！そんなのまともに話しは聞けない。
聞いてもらいたいと思うのなら、すべてに「保険」を掛けた仕事を覚えることだね
出来る奴ってそういったことが自然に出来ているのさ
一番強い武器は「正論」だからね。勘違いしないように