今日は久々に営業同行しました。
やっぱり現場は良いですね。
同行した営業マンにはテスクロや再訪イメージ、流れについて話をしました。
今日は3件の商談。
見込みが3件。理由は3件とも決裁無しの為です。
この3件は時間を掛けなければ決まるでしょう。
決まらないとすれば営業マンに問題ありです。
契約をする理由は明確になっています。
ならばシンプルに話すだけで良いですが、細かい点を気にするあまりしゃべり過ぎてしまいそう。
今日の商談を見てそう感じました。
10年一昔であれば話上手な営業マンがトップセールスマンだったと思いますが、今は聞き上手な営業マンがトップセールスマンです。
当社のトップクラスを見れば一目瞭然です。
聞き出し⇒引き出し⇒話し出し。
まず話しを聞いて更に話しを引き出しそして話し出す。
第一段階はこれが重要です。
ここからの展開のほうが要点をまとめた良い商談が出来ます。
明日の営業から心掛けてください。
