今日は伸び悩んでいる営業マンに同行して来ました。
いろいろと話しを聞きました。
面白いキャラクターです。
いろいろ考えて行動しているようですが、考え過ぎかな？
やってることはどの商談でも一緒です。
大事なことは、自分が何しに来たのか？どうしたいのか？それをする為にはどうしたら良いのか？をハッキリ言うだけです。
それと背景を伝えることが出来れば良いだけです。
お客さんの頭の中は『何故？』という状態で話しを聞いています。
だからそうする必要性の背景を理解させることが重要です。
その辺を今日はレクチャーしました。
彼は今以上の実力が出せると思っています。
殻を破れば大化けする営業マンだと思います。
理由はキャラクターが面白いからです。
がんばってほしいと思います。
