今期は新規開拓強化を行っていますが、順調に新規受注の比率が上がって来ています。
顧客依存型で営業して来た人からすれば新鮮さもあれば変な意味の緊張感もあると思います。
問題は先入観です。
大事なことはプラス思考的な発想を持つことです。
顧客営業に関しては何度も入れ替わり立ち代りに訪問し、切り替え提案をしてるのでお客さんは営業慣れしてしまっています。
ところが新規顧客の場合、こちらの気持ちとしては新鮮さしかありません。
ですから商談になれば変な先入観を持たずに営業することが出来ます。
そう考えると新規商談の場さえたくさん確保出来れば受注数も自然に上がるということです。
新規営業に変な苦手意識、抵抗感を感じているようなら、すぐに切り替えてください。
皆さんが最初にやったことは新規営業じゃないんですか？
楽な営業をやって来たことで営業力が落ちているだけ、というより何かに依存してしまったことで何も無い状況では営業が出来なくなってしまっただけなのです。
私の知ってる限り、新規営業を継続的にやって来たところは数字も落ちてないし、営業力も落ちてない。
今こそ原点回帰！そこから学ぶことがたくさんあります。
一歩踏み出すことが大事です。みんなで楽しく飛び込みましょう！
