今月は例年より休みの期間が長かった為に稼動日数が少ない状況です。
ですから普段よりも行動の量を上げることが重要です。
そんな中、新しいアプローチやトークを現場の責任者に落としましたので活用してください。
アポイントを取る為に重要なことはお客さんに与えるインパクトの大きさです。
私はパンチ力と表現することが多いですが、お客さんの頭や心に響くようなものが必要です。
他社が同じようにアプローチを掛けている訳ですから、同じようにやってもお客さんに与える印象は何も無いと思います
ですから問い掛け方や表現力みたいなものを工夫する必要があります。
アポイントが取れる人間は恐らく無意識にやっていることだと思いますが、意識して使うことで更にパワーアップするはずです。
野球に例えると、打席に立つことが出来なければヒットもホームランも打てないし点も取れない。試合に勝つことも出来ない。
営業で言えば打席というのは商談の場であって、レギュラーで試合に出てもヒットを打つ為に毎回の打席で工夫をする。それが当たり前なんです。
なかなか打席に立てない選手は打席に立つ、試合に出る為に一所懸命に練習をしています。
そこにはやはり自分なりにいろいろ考えて工夫をします。
ですから以前から言っているように知恵を絞ることがよい結果に繋がります。
私がそういったヒントなどを出して習慣化させることが役目だと思っていますが、それを活用する営業マン達の知恵が重ならなければ価値も薄いものになってします。
何かネタや方法があっても実行しなければダメ、実行力です。
『Ｊｕｓｔ Ｄｏ It !』
まずやって見る。その姿勢を身に付けましょう。