大切な存在

電話営業で取った商談アポが続いた日だった。

最後のアポのお客様は新規ではなく昨年、一昨年と壮絶な他社との競合の末
当社・・・俺が受注している。
契約後は特に問題も無く、それ以上に毎年担当者にお礼まで言われているのだが
それでも毎年律儀に各社相見積もりをきっちりと取る。それも毎回10社以上・・・
そんなに同業者いたっけ？みたいな。
商談後、席を立つと次のアポだろう、他社営業マンが待機している・・・たまに見る顔だ。
あいつも必死だろう。俺は目も合わさずすれ違う。
今週末、結果が報告される。

そう言えば新入社員の時、あるお客様に他社とアポを重ねられて同席でプレゼンをしたなぁ。
入社半年足らずの時で、行ってみてから他社同席と知って正直ビビッた(汗)
相手は結構年配だったけど、結局新米らしい？熱意が効いたのか、その場受注できた。
数年担当し、今でも後輩がきっちり引き継いで取引継続中だ。

競合で疲れ果てたこんな時、やはりお馴染みのお客様の大切さが骨身に染みる。
とても身近な存在だからこそ、緊張感が希薄になりがちだが
いつも身近にいる事を当たり前に思わず、危機感を常に持ち一番可愛がろう。

友達、恋愛・・・普段の私生活にも当てはまるなぁ・・・と
会社まで雨の帰り道、1人歩きながらしみじみ思った1日でした。