名門、メジロ牧場

競走馬を生産し、自らの名義で走らせる「オーナーブリーダー」の

「メジロ牧場」が解散することになりました。

http://dailynews.yahoo.co.jp/fc/sports/horse_racing/

創業から40年以上の歴史があり、

この間、天皇賞やクラシック競走などの大レースを

いくつも制覇してきました。


また、自ら育てた血脈を大切にするのも特徴で

天皇賞を父子三代で制覇、という快挙も成し遂げました。



「独自の技術と家族経営で外国企業と戦う中小企業」、

のような印象を持っていたので、姿を消すのはさびしい限りです。

家に帰るまでが遠足

熱心に仕事をしているのに

なかなか事業が伸びない場合があります。

原因は色々と考えられますが

ひとつは「きちんとおカネをもらっていない」

というのがあるようです。


「家に帰るまでが遠足」なのと同じように

「おカネを頂くまでが仕事」という意識を

しっかりと持つことが

事業を伸ばすためのポイントのひとつ

なのかもしれません。

相手は何がわかっていないか

昨日、会計事務所向けのDVD教材の収録がありました。

テーマは「お客様に決算書をわかりやすく説明する」

というもので、

「お客様が何がわかっていないか」を意識して

説明するのが大切、というお話をしてきました。


具体的には、

「言葉の意味や計算法が分からない方」、

「数字の基準や妥当性が分からない方」、

「問題や改善の方向性が分からない方」、

それぞれ相手のレベルの合わせて

説明するポイントをかえましょう、

という内容をお伝えしました。


教材が少しでも他の先生方の

お役にたてば幸いです。

4月も順調です

4月に入っても業務が落ち着くことがなく、

かえって新しいお仕事の依頼が増えています。

(先週は相続税の案件で1件のご依頼がありました)


今年はおそらくＧＷ返上になりそうですが、

社会の情勢が不安定な状況で、恵まれていると思います。


とりあえず引き続き、

頂いたご依頼はすべてお受けする方向で

取り組んでまいります！

会議後の飲み

先日、お客様との会議が終わった後に

懇親会に参加させて頂きました。


特別なことを話すわけではないですが

業務外の時間を共有することで

連帯感が生まれてくるような感覚になりました。


おかげで東京に帰れず、

急きょ宿泊となってしまいましたが

とても有意義な時間を過ごすことができたと思います。


やはり「飲みの席」は

偉大なコミュニケーションの場ですね。

できることをやる

お客様と打合せをしていると

まれに

「いいヒトがいれば」

「売れる商品があれば」

「おカネがあれば」

といった発言を聞くことがあります。


窮状を打開したい！との強い思いから

思わず口をついて出た言葉だと思いますが

無いものねだりをしていても

問題は解決しません。


やはり、できることを

コツコツと積み上げることが

大切なんだと思います。

執筆記事

バンクビジネス様の2011年5月1日号に

特集記事を執筆しました。

テーマは「決算書の仕組みと実態把握のポイント」です。

http://www.hirai-ao.com/access/kiji/kiji_20110411.pdf

お時間あるときにご覧いただければ幸いです。

相手の気持ちを考える

ただいま

「決算書等をお客様に分かりやすく説明する」

という内容のDVDを製作中です。



「分かりやすい」のポイントは

「相手が分からないことを伝えること」なので

まずは「相手が分からないことを把握しましょう」

という趣旨で進めています。



「相手が何を分かっていないのか」、

「相手が何を知りたいのか」、

ということを考えないで行動・発言する人は

世の中に意外とたくさんいるようです。

こういった言動はトラブルを大きくする原因にもなります。



「相手の気持ちを考える」ことが

円滑なコミュニケーションの第一歩なのかもしれません。

数字の捉え方

立場によって数字の捉え方はかわってきます。


例えば、健康診断の結果の場合、

会社が人員採用をするときのような

取捨選択の参考としてみるときは

単に数字のよしあしがわかればよいですが、

本人が健康管理の参考としてみるときは

数字のよしあしだけでなく、

どうしたら数字がよくなるのか

といったことまで把握しなければいけません。

場合によっては、かかりつけ医からのアドバイスを

受ける必要もあります。



会社の経営数字も同じように、

株主や銀行が投資先や融資先を選ぶさいは

単に数字のよしあしだけを見ればよいですが、

自社で業績向上に活かしたいならば、

数字の構成要素まで把握する必要があります。

もちろんそのさいは、顧問の税理士に

アドバイスをしてもらいましょう。

目線の近さ

元銀行員の友人から

「顧客と目線が近いことが信頼獲得のカギ」と

いうような話をきかされました。


逆をいうと

「目線が近い顧客とお付き合いすること」も

大切なのかもしれません。