目標を具体的に立てると
課題が明確になって実現に一歩近づく、
という効果が期待できます。
例えば、客先別・月別の売上目標を立てることで
訪問スケジュールや商品開発の見直しが
必要なことに気づいたりします。
一方で、目標を具体的に立てたことで
実現の可能性が極めて低いことが分かり
経営方針を軌道修正する、ということもあります。
例えば、今の経費を維持することから逆算して
売上目標を立てたもののまったく目標に届かず
経費削減が必要なことがようやく分かったりします。
いずれにせよ、経営に問題が発生してると感じたら
目標を具体的に立てることをお勧めします。
個人事業者や12月決算の会社は
年末に考えてみてもよいかもしれませんね。