政権交代

会社で新しい取組みをはじめるときは

期待が大きいほどスタート時は盛りあがります。


しかし、いざ実行してみると

予想以上に手間がかかることが分かり

取組みよりも自分の仕事を優先する人が増え

徐々に意欲が低下し

やると言ったこともやらなくなって

取組みも立ち消えになってしまう

ということがあります。


何かを変えるということは容易ではありません。


やると決まったからには

全員が一丸とならないと

よい結果は出ないことが多いようです。


賛成した人も反対した人も

牽引する人も支援する人も

自分の都合ばかり主張するのではなく

組織や社会の利益を優先した行動をとることが

今後は大切になるだろうと思います。

赤信号

交差点で信号待ちをしていたときのこと。

横にいた女性が赤信号のまま車道を横断し始めました。


よくあることだと思いながら、何となく眺めていたら

後ろから突然「赤ですよ！」と大きな声が。

振り返るとそこには若いお巡りさんがいらっしゃいました。


驚いた女性は苦笑いしながら道の半ばから戻りかけましたが

すぐに信号が青に変わったので、結局そのまま渡っていきました。


実はそこの交差点は車の通行量が少なく

大きな事故も起きていないので

信号無視をする歩行者が多くいらっしゃいます。


当たり前の光景なので感覚がマヒしていましたが

赤信号で渡るのはやっぱりよくないです。

小さいお子さんが真似して大事故につながるかもしれません。

素朴でまともな指摘でしたが、新鮮に感じました。



会社でも、長い慣習から思考停止になってしまい

当たり前の感覚が失われることがよくあります。


「よくないこと」だけど「よくあること」だから「ま、いいか」

なんてやりとりは、どこの会社でも起こっていると思いますが

いつか取り返しのつかない問題に発展するかもしれません。


そんな事態を防ぐのは

素朴でまともな意見を、真摯に受け止める姿勢なんだと思います。

日経産業新聞(H21.8.27)

本日(8/27)発売の「日経産業新聞」に



弊事務所の記事(12面)が掲載されました。


お手元にある方は、ご一読いただけたら幸いです！


記事の詳細はこちら→http://www.hirai-ao.com/access.html

特徴

小学生の頃、父親の転勤で東京から山口に引っ越しました。

当時は相互を行き来する方が少なかったのか

「東京に住んでいた」というだけで驚かれました。


その後東京(小平市)に戻った私は、区内の私立高校に通いました。

23区在住の生徒が多かった(クラスの9割くらい)ためか

「区外から通学している」というだけで珍しがられました。


大学では、附属の心理学科に進学にしました。

同学年で同じ高校から心理学科に進学した生徒は10名いましたが

今ほど心理関係の仕事がなかったためか、その中で「男性」は私1人でした。


環境が変わると、本人が思ってもみないことが特徴になることがあります。


「東京に住んでいた」「区外から通学する」「男性」という、

本人にとっては意識すらしたことがない平凡なことであっても

周囲と比べて絶対数が少ないと、他人には特徴に見えるようです。

結局、自分の特徴は

「他人との比較」と「他人の評価」で決まってしまうのかも知れません。


会社や商品の特徴が分からず、セールスポイントに悩んだときは

「他社と比較してどうか」「顧客からどう見えているか」

という視点で議論してみてはいかがでしょうか。

選挙演説

自宅前の広場で地元の現職大臣が演説をしていました。

応援に駆けつけたのは、なんと別選挙区の現職大臣。

現職大臣のそろい踏みだけあって、さすがに凄い人だかりでした。


…ところが。


近づいてよく見てみると、ほとんどが関係者と報道陣。

平日のお昼どきだったので、かえって出歩く人が少ないのか

地元有権者と思われる方はほとんどいらっしゃいませんでした。


政治記者の方がテレビで「応援演説の反応は勝敗に直結する」と

話していましたが、今日の反応はどんな結果と結びつくのでしょうか？

仮説の真偽が判明するのは8月30日です。

ミラクル

今年の夏の甲子園決勝は

史上最多6度の優勝を誇る中京大中京(愛知)が

県勢初の決勝進出を果たした日本文理(新潟)を

10-9で破り、43年ぶり7度目の全国制覇を成し遂げました。


この試合、勝った中京大中京も素晴らしいですが

負けた日本文理の戦いも強く印象に残りました。


4-10で迎えた9回表。

先頭打者が三振、続く打者も内野ゴロであっさり2アウト。

2アウトランナーなし、6点差という絶望的な状況からドラマが始まります。

ここから4安打3四死球の7者連続の猛攻で一挙5点を奪ったのです。

さらにランナー1,3塁で、最後のバッターも痛烈な打球を放ちましたが、

惜しくもサード正面のライナーでゲームセット。

左右どちらかにずれていたら、と思わせた幕切れでした。



「こんな大差じゃ、自分が出塁しても意味がない」と投げやりにならずに

「自分がベストを尽くせば何とかなる」という思いを全員が共有できないと

驚異の粘りは生まれなかったと思います。その根底にはチームメイトに対する

強い信頼があったのではないでしょうか。


ちなみに、9回表の攻撃中、日本文理打線は一度も空振りがありませんでした。

おそらく「打ちづらい球は見送って、狙い球を確実に打つ」という方針が

徹底されていたんだと思います。


日本文理の戦い方は経営にも応用できると思います。

中小企業でも「仲間の信頼」「選択と集中」「方針の徹底」が揃えば

大企業にも引けをとらないモノ凄いパワーを発揮できるはずです！

組織の原動力

税金や会計の勉強会を不定期におこなってます。


そもそも、会計事務所時代の元同僚たちと

裁決事例の検証や実務の検討を議論するための

「実務に役立つ考え方を訓練する場」として始めたのですが

最近は若い方や初対面の組み合わせも増えてきて

「発表の練習の場」「人との出会いの場」

といった意味合いも強くなってきました。


それぞれの細かい目的は違うかもしれませんが

自分なりのテーマを持った方が集まるので

意見交換も自然と活発になりますし

勉強会もパワーアップしてきたように思います。


やっぱり個々の向上心の高さが

組織の原動力になるんだなあと実感してます。

融資と決算書の信憑性

「決算書は黒字なのに融資がおりなかった！」なんて経験はありませんか？

そんなとき銀行は、こんなトコロを見て、こんな風に考えているかも知れません。

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売掛金が多い…架空売上が含まれている？

在庫が多い…利益を水増ししている？不良在庫が増えた？

買掛金が少ない…仕入を除外(繰延べ)している？

役員貸付金、仮払金が多い…経費を除外している？公私混同している？

原価率が下がった…仕入を除外している？

減価償却不足がある…利益を水増ししている？

未払費用が少ない…経費を除外している？
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こうした点があると、銀行から「決算書の信憑性に疑問がある」と

判断されてしまい、黒字でも融資がおりないことがあるようです。


無用な誤解を招かないために

①不自然な経理処理はなるべく避ける

②やむを得ない場合は、事前に理由を説明する

といった対応を心がけましょう！

ウリ文句

勉強をかねて飲食関係の展示会に参加してきました。

展示会だけあって「ウリ文句」がたくさんあふれていたので

ちょっとご紹介します。


<食材>
美容/コラーゲン、ヒアルロン酸、コエンザイムQ10
健康/低カロリー、血圧低下、血糖値低下、消化吸収促進、FDA
エチケット/消臭
産地/国産、特産、○○産、地○○
権威/○○賞受賞、○○一位、○○認証、特許
ありがたみ/伝統、古来、秘伝、幻の、生○○、こだわり、プロの○○
安全、安心/農薬、無化学肥料、無添加、天然、自然
調理/アレンジ、簡単、家庭で
味、食感/激辛、シャキシャキ、○○に合う
感性/リッチ感、スタイリッシュ、カジュアル、いろどり

<器材>
エコ/森林保護、ゴミ削減(発酵処理)
コスト/安価(購入費)、節約(維持費)

<店舗>
健康/分煙、空気清浄
安全、安心/防犯、感染予防

<サービス>
接客/笑顔、オーダーメイド
付加価値/娯楽(ゴルフシミュレーター)、くつろぎ(音響)


こうやって「ウリ文句」を並べるだけでも

業界の動きが少し分かるような気がしませんか？


数では、美容や健康、産地、権威を

ウリにしたブースが多い印象でした。


個人的には、エチケットや調理(とくにアレンジ)が

面白いなー、と思いました。


ちなみに、ウリがよく分かないブースは

あまり人がいなかったように思います。


やはり、人に興味をもってもらうためには

商品やサービスのウリを明確にアピールすることが

基本なのかもしれません。

ボルト世界新！

ベルリンで開催されている世界陸上の男子100mで

ボルト選手が9秒58の世界新をマークしました。


映像を見るとまだまだ余裕がありそうな走りで

一部では「9秒40も可能！」なんて報道もあります。

どこまで記録を伸ばすのか期待が膨らみます。


実は私も中学時代は陸上部で短距離走の選手でした。

都大会にも2回出たので、そこそこ足は速かったのですが

自己ベスト(11秒9)を基準に単純計算すると

ボルト選手がゴールした時点で、私はまだ80m地点にいることになります。


その差なんと20m！活動量は1.25倍です。

当たり前ですが、改めてその圧倒的な差にガクゼンとしました…。


しかし、こうやって計算することで

遠い国の世界記録を身近に感じることができるのですから

やっぱり数字って偉大ですよね。