友人の決断

勤め先を辞めて、

お父様が経営する会社を承継することを

決めた同級生に会いました。


業界も立場もガラッと変わることもあってか、

ちょっとしたことでもメモをとるなど

ゼロから学ぼうとしている姿勢が

ヒシヒシと感じられました。


この年齢(37歳)で新しい挑戦を決断した友人は、

とても勇気があると思います。

ぜひ、成功してほしいですね。

こだわらない

業績悪化に伴って、本店の閉鎖を

検討しているお客様がいらっしゃいます。

利益を出すためにはやむを得ない措置ですが、

創業から長くやっていたお店なので複雑な気持ちかと思い、

創業者の会長に意向をお聞きしたところ

「まったくこだわりはないので進めてほしい」

「むしろ他人に迷惑をかける前に手を打ちたい」

とのことでした。

経営者は

感傷的な思いよりも合理的な考えを優先しないと

いけないのかもしれません。

タネまきの前に

新規の仕事をとるためには、

積極的に人と出会える場に行って、

相手のことを聞いたり、自分のことを話したり、

といった営業努力が必要です。


しかしだからといって、

やみくもに人に会ってるだけでは

なかなか仕事の受注には結び付きません。


商品や自分のアピールポイントは何なのか

といった分析や、

コンパクトにアピールポイントを伝えるための

スピーチの工夫や資料の作成、

アピールポイントがイマイチであれば

新たな勉強や技術の習得、などが必要になります。


仕事をとるのが収穫、人と出会うのがタネまき、

とすれば、いろいろな準備は土を耕すようなもの、

なのかもしれませんね。

銀行員のレベル

不動産投資のために借入を検討しているお客様がいらっしゃいます。

すでにマンション１棟を所有していてメインの取引銀行もあるのですが、

今後を見越して新しい取引銀行を開拓されていらっしゃいます。


そんな中、某リース系銀行に話を聞きにいったときのお話です。


その銀行のチーフ級の方は、

決算書を見るなり「これでは貸せない」と相談を一蹴したそうです。

社長のお話しでは「銀行借入残高÷税引後利益」で計算した年数が８０年を

オーバーしているのが原因と言われた、とのことでした。


話を聞いて私は「それは完全な誤りです」と社長にお伝えしました。


決算数字から理論的に返済可能年数を計算する場合は

「銀行借入残高÷(税引後利益＋減価償却費)」で計算するのが一般的です。

さらにその期は臨時の経費が発生して利益を圧縮していたので、

減価償却費と適正利益で計算した年数は２３年になることをご説明しました。

この年数は、既存の借入額の返済期間とぴったり一致します。


その銀行は事業資金の融資をあまりやっていない印象なので、

チーフ級の方も決算書の見方を知らないのかもしれません。

私の考えをお話しすると、社長はとても安心されていました。

早速、別の銀行を探してみるとおっしゃっていました。


「銀行員」と聞くと、おカネのプロ、の印象があるので

言ってることは何でも正しいと思いがちですが、

会社も個人もレベルはまちまちです。

誤った情報に振り回されないように、

経営者も多少の知識は必要なんだと思います。

DVDや執筆記事など

アックスコンサルティング様からのご依頼で

「中小企業向け『数値力』強化講座」

というテーマでＤＶＤを収録しました。

http://www.bisco24.com/products/detail2748.html



バンクビジネス様からのご依頼で

「キャッシュフロー計算書の基本構造と見方」

というテーマで記事を執筆しました。

http://www.hirai-ao.com/access/kiji/BB201211.pdf



どちらも定期的にご依頼を頂いています。

ありがたいことですね。

レビュー10月号

レビュー10月号を事務所HPにアップしました。今月のテーマは

『もう銀行には甘えられない！ キャッシュフローを勉強しよう』です。

お時間ある方、ご興味ある方はお気軽にご覧いただけたら幸いです。


レビュー10月号 ⇒　 http://www.hirai-ao.com/review/PDF/review_1210.pdf

過去のレビュー⇒　　http://www.hirai-ao.com/review.html

執筆記事など　⇒　　http://www.hirai-ao.com/access.html

価格を決める

受注型の業種の会社では、

注文を受けた際に価格をいくらにするのか、

という判断の積み重ねで売上はつくられます。

同じ仕事量をこなしたとしても、

判断が甘くなれば赤字になりかねません。

価格を決める際は相手に流されずに

強い気持ちで臨まなければいけませんね。

スーパー銭湯

大井町にできたスーパー銭湯に行ってきました。

来場者が多かったこともあって、

スペースは少し狭いように感じましたが、

駅から近く設備も新しいので快適に過ごすことができました。

なんだか体調もよいですね。

待ってみる

事務所に戻るために

山手線の内回り電車に乗っていたところ、

車両点検のため恵比寿駅で運転見合わせに

なってしまいました。


停車から5分ほど経過してから

「次の目黒駅までは運転するがその先は未定」

「先を急ぐ人は埼京線に乗り換えてほしい」

との車内放送が入りました。

アナウンスを受けて半分以上の乗客が

電車を降りましたが、

私は時間にゆとりがあったこともあって

「目黒駅から地下鉄三田線で帰ればいいや」と

気にせずそのまま乗っていました。


その後すぐに恵比寿駅を発車したところで

「問題ないので、このまま目黒駅以降も運転します」

とのアナウンスが。

結局「乗り換えなくてラッキー」という結果になりました。



「思い立ったらスグ行動」するばかりでなく

たまには「おおらかな気持ちで待つ」というのも

大切なのかもしれませんね。

体調管理

最近は、だいぶ涼し(というか寒)くなってきました。

会計業界はこれからが書きいれどきなので、

体調を崩さないようにしないといけませんね。